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一、DM产品的挑选
1、DM产品一般都是在A类产品中挑选，尤其是一些价格灵敏的产品；
所谓的A类产品便是咱们一般说的20产品，挑选这一类产品才可以有用的进步促销期间的出售额，而价格灵敏的产品做特价促销更可以影响顾客的购买愿望；别的下列几类产品也是咱们在挑选时应考虑的：
契合主题需求的产品：每次DM促销应有一个主题， 而环绕主题挑选促销产品则能使主题更显着、更杰出；
供货商活跃合作，有详细促销计划的产品：挑选供货商有详细促销计划的产品能使整个促销活动五光十色，更具冲击力，一同还能获得供货商费用上的支撑，下降促销本钱；
与竞赛店发生抵触少的产品：尽量挑选与竞赛对手抵触小的产品，以防止恶性竞赛，要构成差异化竞赛
季节性产品
新品引荐
处理性产品
2、DM产品挑选关键：
广告上A、B、C类产品比应依7：2：1的比例为宜；
每一期DM产品的数量要依据篇幅的巨细而定：产品品项太少全体促销作用不抱负，而挑选品项太多，会影响版面视觉作用，一同促销关键不杰出；
一般大八开品项数量为65左右，四开品项数量为125左右；
出售作用到达总出售额的18～20%：占比太低阐明挑选的促销产品不具冲击力，而太高阐明此次促销活动没有拉动整个门店的出售，顾客只购买促销品。
3、产品有以下状况之一者不得一同当选：
相同品牌、不同规范的产品：产品重复，使有限的DM版面得不到充沛的发挥；
不同品牌、相同功能、价位无显着差异的产品：特殊状况在外，如中秋节的月饼等；
同一产品不要在2个月内的DM上再现：长时间特价等于没有特价，不再具有冲击力。
二、DM的策划与操作
1、DM策划准则：
预算决议计划：本钱消耗所花的钱是否妥当，广告信息所能交换的畅销程度与消耗是否相等；
信息履行：DM广告的覆盖面、时间段、周期率、可*度是否契合商场需求；
广告评价：查询广告对商场的影响和顾客的反应，出售的添加比是否超越营运的开支比；
DM广告产品的促销价力求到达主导消费商场，震慑顾客的作用。
2、DM的策划关键
杰出显着之主题：每期ＤＭ都要杰出一个显着的主题，如周年店庆、洗发水节、新学年配备更新等；
尽可能削减单位出售额小的产品：单位出售额小的产品销量再大，对进步客单价及门店出售额也起不到显着作用；
周期以7～14天为宜，合作严重节假日；
版面相对固定，构思简洁明了，规划以产品为主，力求产品的价格、出售单位等一望而知；
图片和文字比例适中，非食物及百货以７：３、食物以４：６适中，顾客了解的产品均可选用文字；
所选产品组所占比重应与出售比例同比；
封面和封底可为产品做专题宣扬，以添加通道费用的收取；
重复减价举动应在广告期完毕后三周才宜进行，以增强顾客对ＤＭ的信赖度；
杰出季节性、时效性、节日消费特色，不断发掘消费潜能，引导超前消费；
三、DM的版面分配
以每期8P为例，对不同产品群进行合理版面分配：
1P新品：有构思性，有新卖点，并且毛利相对较高；
1P促销活动：主题促销及环绕主题的活动介绍；
1P品牌促销：整个品牌系列上，每个品牌使用1/2版面；
1P生鲜：贴近生活，添加来客数；
4P特价：挑选惊爆价产品，降幅30%左右。
四、DM的办理
DM促销活动有必要归入出售办理的日常作业规范之中；
DM促销活动是主管的日常关键作业之一；
只要成功的商洽，才会有出售与赢利双丰收的效果；
DM促销成功率是查核主管收购作业技术的量化目标之一；
DM在开端前要注意保密，提早1-2天左右发放；
履行期内，要确保货源，选用提早定货或按时段投进，确保首要促销产品到促销期最终一天；
依据商场改变，价格要灵活应变，特别是竞赛对手针对ＤＭ作出调价时，就应该做相应价格调整；
DM促销产品应与非促销的同类产品一同陈设，特别是相关产品必定要一同陈设，以进步客单价及毛利率；
在堆码陈设的DM产品，一同要在原货架上陈设。
五、定价准则
定价准则望文生义便是拟定价格的规范，DM产品的定价规范分为“进价准则，价格准则”
1、关于进价准则
产品进价即卖场从供货商处购入产品的价格。当产品被选中做DM贱价促销宣扬时，必定会献身产品毛利，产品原赢利下降转化成促销本钱。促销本钱应该由一切的得益者一起承当，即大卖场承当一部分，供货商承当一部分。
大卖场要与供给产品进行洽谈，下降其产品原进价。产品品类不一样，进价的降幅“进价降幅=（正常进价-促销进价）/正常进价*100%”也会有差异。一般要求进价降幅规范依照产品类别进行了区分，即：杂货类产品降幅≥10% ，百货类产品降幅≥15% 。
有了详细的降幅规范，产品的毛利才干得到必定保证，产品促销的定价降幅才干挥洒自如，而不是没有准则的乱降。
2、关于价格准则
DM产品招引顾客购买的一个最重要的要素便是贱价格的影响。怎样才干让顾客感受到价格确实惊爆，又能最大极限地保持卖场的赢利呢？同类产品的顾客消费心思是2个比较决议的。一个是与未做促销的价格比较，另一个是与其他购物场所比较。
针对这两点咱们拟定了2个准则：
榜首：由竞赛者数据库调出同一产品竞赛者前史最低促销价，产品的促销定价不得高于此价格。
第二：产品的价格降幅“降幅=（正常价格-促出价格）/正常价格*100%”规范一般为：杂货类产品降幅15≦杂货≦25% ，百货类产品降幅 20≦百货≦30% 。
第三：每次DM刊至少有3～5支特别惊爆产品让人可以形象深入，口口相传；
第四：坚决防止一切产品都按正常降价起伏进行，不能给顾客留下形象，等于促销失利；
第五：当竞赛对手价格比咱们更低时，一般产品没必要跟价，由于此刻的跟价并不能有用的进步宣扬度，灵敏产品有必要跟价（促销零价格），要与竞赛对手相等或更低，由于这些产品很简单传扬，除非咱们有更招引人的产品在做引人入胜的促销；
3、分类准则
（1）同一小分类（即用产品的特性进行的专业区分，如：饮料的可被分为“碳酸饮料、果汁饮料等很多小分类）产品最多不得超越2~3支，一支为贱价位，另一支为高价位。
由于同一小分类的产品过多的一同，同一价位被同期DM进行促销宣扬，势必会导致自己的比自己，自己镇压自己的局势。
比方：可口可乐和百事可乐一同进行促销，不是春风压倒西风便是西风压到春风。无论谁胜谁负都不是咱们所期望的。分类准则是保证每支DM产品都能发挥最大售卖绩效的前提条件。
（2）同一产品上档频率要距离三档
假如一个产品接连被选出作DM促销，不光不能到达档期内提高产品销量的意图，并且会影响此产品素日的正常出售。
这有2点原因，榜首，短期内顾客的某种需求会饱满。如顾客在前一档购买了促销品拖鞋，下一档对此产品便不再有需求。
其次，长时间的贱价促销会下降产品价格带，影响产品正常出售。如：一个凉席接连被推出进行贱价促销，价格现已不能成为招引顾客的优势了，更可怕的是当它康复原价进行出售时，很难被顾客认可了。
来历：零售动力
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