中介商场格式再生变——仅3个月，牵手我爱我家失利后，中环互联转投“旧日对手”贝壳的怀有、握手言和，这一切是怎样发作的？
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：陈欣苗
修改：程昱
规划：甄高兴
修改助理：苏怅然
8月19日，中环互联与贝壳找房宣告达到事务协作，将打开房源、客源、运营等方面协作，完结数据和资源共享。
“协作是咱们的抱负，也是职业大势所趋。”中环互联集团总裁刘持海如是表明。而这间隔中环互联与我爱我家（000560.SZ）协作“流产”仅3个月。
5月19日，我爱我家布告显现，因“两边未能就本次发行股份及支付现金购买标的财物事项的中心生意条款达到共同”，停止其于2018年12月发动的收买中环互联事项。
风趣的是，上一年4月，中环互联还参加了58集团建议的“反贝壳联盟”，为我爱我家、21世纪不动产的“盟友”。与我爱我家重组未遂，现在参加贝壳找房阵营，刘持海打的什么算盘？
“联婚”我爱我家未果
2001年，刘持海于南昌创建中环互联前身——中环地产参谋有限公司，首要从事署理租借、署理一手房出售、署理二手房生意，以及后端社区服务等事务。2008年，公司转向加盟形式，其称“在业界创始了加盟体系、直营办理形式”。
“咱们的成交成绩，每21分钟就可以完结一套生意，在南昌称之为‘中环速度’，2010年曾经中环只要21家门店，到今天为止现已开展至210家，三年内完结了10倍的增加。”2013年，承受采访的刘持海对未来满怀等待。
刘持海，中环互联集团总裁。图片源自房全国。
得益于加盟形式的低本钱、仿制快，中环互联在短时间内敏捷扩张，到2018年10月31日，在全国13个省、17座城市布局门店约3000家，其间在华中区域市占率极高。
但是近几年，身为“中国式加盟”代表的中环互联，却在房产中介江湖中不断走下坡路。
有业界人士指出，一方面由于内部公司办理，刘持海和刘持彬兄弟一家独大，办理层持股较少；另一方面由于严重战略的失判，虽然有强加盟的先天优势，却没有打造在B端的中心竞争力，也没有进行科技体系的迭代和优化。
此外，中环互联规划虽大，但净赢利却不高。数据显现，2016年、2017年、2018年上半年，中环互联完结营收别离为1.49亿元、2.29亿元、2.54亿元，净赢利别离为3187万元、4772.67万元、3043.45万元。
另据自媒体“地产K线”报导，中环互联现在进驻已退出的城市包含济南、沈阳、广州、赤峰，也有部分城市在生死线上挣扎。
2016-2018年6月，中环互联营收概略。
2018年12月，中环互联企图和我爱我家“联婚”。我爱我家布告称，拟经过发行股份及支付现金的方法，向瑞融出资、刘持彬及刘持海等19名股东购买其持有的中环互联100%股权，两边还将签定对赌协议。
发布会上刘持海表明，此前与我爱我家的生意实践上并不是想要“卖了之后拿钱走人”，而是股权的置换，其意图仍是为了将企业做得更好。
我爱我家对这宗并购也较为垂青，其在年报中称，“待事务兼并完结后，我爱我家运营门店网络将拓宽至25个城市，总门店数超6000家，职工总人数将超7.5万人”。此外，深耕华中地区的中环互联也能补齐我爱我家的区域“短板”。
但是，这一生意终究告吹。值得一提的是，期间我爱我家还因而收买事项遭深交所问询，问询中着重指出中环互联之前遭到的行政处罚状况、其敏捷扩张背面是否潜在运营、财政危险等问题。
据挨近我爱我家的人士剖析称，并购失利的原因在于，背谐和审计过程中，实践状况和本来预期有较大的收支，中环内部的办理问题和规范性不行；此外，在成绩对赌过程中，有一些条款没有谈妥，中环评价赢利对赌不可能完结。
继续近半年的“爱情”未能修成正果，中环互联“仍然在为了做得更好而探究，加盟贝壳也是其间一环”。据刘持海泄漏，与我爱我家财物重组未能达到后，便开端与贝壳接洽协作。
“进”贝壳
中环互联“倒戈”贝壳找房，或有迹可循。
企查查数据显现，7月10日，中环互联股东发作改变，13个出资人及组织一起退出，新增天津云居房地产生意有限公司（天津云居）和Smart linkage(HK)Co.Limited（睿联企业）入股，并成其榜首、第二大股东。
现在，前述两家公司别离持股33.57%、28.50%，公司实践操控人刘持海和刘持彬，持股份额下降至18.13%、18.71%。
中环互联股东信息。图片源自企查查截图。
从股权联络来看，中环控股与贝壳找房并无直接联络。但是，天津云居的监事袁春钢，一起担任喜贝（天津）科技有限公司及天津甄居的监事，而上述两家公司的法人代表别离为贝壳找房CEO彭永东及夏京盛。
据“地产K线”征引中环互联内部人士报导，7月23日，刘持海将专程来北京，与彭永东等人参议贝壳入股中环互联的事宜。不过对此，贝壳找房副总裁左东华曾表明：“现在来说并没有入股的动作，后续如果有的话会揭露。”
关于此次事务协作，刘持海以为，贝壳具有强壮的线上才能和技能支撑，而中环强管控的加盟形式具有线下快速拓店的根底，两边的协作可以协助中环更快完结“百城万店”的方针。
详细而言，协作贝壳找房，将补偿中环地产的事务短板，如流量导入、品牌刻画，字典，真房源等，然后进步公司的店效和人效。
而关于又从“反贝壳联盟”中撮合来一员的贝壳找房来说，中环互联无疑是对本身阵营的又一扩大。中环互联旗下2000多家的门店，正合其规划扩张期的“食欲”。
“贝壳旗下有两万六七家门店，现在在开展规划上遇到瓶颈，需求找个头大的标的物。”中房经联主席、景晖智库首席经济学家胡景晖曾对媒体表明，中环有2000多家门店，对贝壳张规划有很大协助。
但是，于中环互联而言，搭上贝壳找房这趟“顺风车”或有艰险。
中环互联是强管控加盟形式，其有特定的体系、办理逻辑、文明体系。基于此，胡景晖进一步指出，贝壳所谓的赋能，便是要参加它的办理闭环，需求用其体系、生意后台和办理方法。很大程度上，中环互联要抛弃现有的许多东西，对其来讲不仅是糟蹋，并且办理转轨的本钱也很高。
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