文｜高海博
依照影视职业的说法，本年算是全职业的“小年”。
“亏本”现已成为各大上市影视公司的主题，华谊兄弟估计上半年亏本3.25亿至3.3亿元；北京文明估计上半年亏本4800万元至6800万；唐德影视估计亏本7250万元至7750万元......
呈现这样的局势一方面是因为影视公司的影视产品遇到越来越多的不确定要素，另一方面在于资本市场关于影视传媒进行新的评价，其盈余方式的不安稳性被无限扩展。
影视公司也早已意识到这一点，企图通过结构规划来反抗不确定性的危险。华谊兄弟提出“去电影化”，开展实景文娱；博纳企图通过收买影院，扩展安稳的收入来历，可是这些行动开展缓慢，并未遭到资本市场认可。
建立于2015年的欢欣传媒在规划之初就考虑怎么用结构规划对冲影视公司的不确定性。他们参阅了美国梦工厂的结构模型，拉来了宁浩、徐峥、张艺谋、陈可辛这些我国尖端导演，通过配股和给与项目资金获取这些导演著作的出资权与制造权。
通过三年架构规划，到2019年6月30日，欢欣传媒完结营收10.69亿港元，较上一年同期添加11.61倍，完结净利润3.22亿港元，初次扭亏为盈。
“这种方式会给予导演更多安全感，通过的电影项目会得到资金上的支撑，别的导演都持有公司股票，能够通过公司业绩增加而取得更大的经济报答。”欢欣传媒CEO项绍琨在承受36氪专访时表明。
除了导演入股的形状，欢欣传媒还具有流媒体事务——欢欣首映。这个视频网站并不像爱奇艺、优酷那样具有许多的免费内容，而是悉数付费，内容则是由欢欣传媒收购与自己出资的电影为主，更像是一个小而美的精选渠道，例如像本年新年档电影《张狂的外星人》就不再分销到其它视频网站，而是由欢欣首映独家播出。
绑定导演＋流媒体渠道的方式尽管抢先，可是“小而美”的视频网站能否建立还有待查验。
欢欣传媒CEO项绍琨
与闻名导演存在独家联系便是成功的一半
36氪：许多闻名导演作为股东是欢欣传媒重要的特质之一，其时是怎样吸引到这么多导演入局的？
项绍琨：公司董事长董平很早就活泼在电影范畴，出资了《卧虎藏龙》《鬼子来了》等许多电影，后来建立了文明我国并卖给阿里，他和国内闻名导演都有很好的联系。徐峥与宁浩是自动找过来，其时他们正优点在转机阶段，考虑之后的开展，然后两边一同出资了在香港上市的21控股，之后更名为欢欣传媒。
做“导演合伙人”准则首要是考虑在我国电影职业依然是导演中心制，不论这种办法对不对，但实际便是这个实际，导演是整个项目的中心。之前或许还盛行绑定艺人方式，对赌的方式，可是咱们都没有这样做。在咱们看来，假如闻名导演与咱们存在独家联系的话，咱们就成功了一大半。更重要的是，导演都很认同咱们两条腿走路的方式，一条腿做内容，一条腿做精选流媒体渠道。
36氪：像陈可辛导演、张艺谋导演之前都有一些前史遗留问题，他们也与其他公司签了一些出资协议，这种状况是怎么处理的？
项绍琨：是存在这样的问题，有些导演的电影咱们没有彻底独家。像陈可辛导演，咱们与他的协议是合同期内具有至少三两部电影的优先出资权，每部占比60%，别的40%能够由陈可辛导演自己或许他找其他出资人来投。
每一个导演的独家协议都不太相同，像宁浩与徐峥导演便是在6年之内各自完结三部由欢欣传媒独家出资的电影，王家卫导演则是两季网剧的独家出资。而关于张艺谋导演，欢欣传媒具有三部独家网剧出资权，而且对一部网剧的独家出资权可替换为对其电影的优先出资权，且欢欣传媒的出资不少于60%。
36氪：接下来还会有新的导演作为股东吗？
项绍琨：从现在的导演阵型来看现已比较强壮，股东导演包含了宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋。他们在各自范畴都有很强的号召力，艺术片、商业类型片都能统筹，无论是当下，仍是未来潜在给公司带来的效益，都现已比较充分，所以咱们暂时不会选用直接给予上市公司股份这种方式。
可是，公司关于其他导演，特别是新生代导演十分重视，咱们也在考虑未来用何种方式与他们协作，包含给予更多期权作为项目中的鼓励。咱们会选用新的办法，这些也都在考虑，仅仅还没有彻底施行。
36氪：在你看来，像欢欣这样的公司一年上映多少部电影是一个抱负状况？
项绍琨：本年算是一个比较抱负的状况，咱们期望一年能够有5部—10部电影上映，以协作正在开展的流媒体渠道。公司会先确保有1到2部大体量的电影，最少每年都有《张狂的外星人》这样的爆款电影呈现，能够呈现在新年、暑期这样的黄金档期。别的会弥补一些中型或许小型的著作，在我看来这是一个合理的组织。
本年下半年还会上映的包含张艺谋导演的《一秒钟》，高群书导演监制的《高档动物》，在剧集方面，张一白导演的《疯犬少年的天空》也或许登陆欢欣首映渠道。
“精选视频网站”建立吗？
36氪：欢欣首映是公司在规划结构时很重要的一环，它更像一个精选版的视频网站，可是在用户基数至上的视频职业，它的存在性是什么？
项绍琨：咱们不是依照我国Netflix的方式去做的，在资金与时刻上咱们都做不了，市场上现已有好几家在做了，咱们考虑的是差异性。
榜首，视频事务也被群众承受，可是咱们以为一线白领集体关于高质量内容的需求并未满意，咱们期望针对的便是这一类细分用户。从这个角度上讲，欢欣首映与其它视频渠道并非彻底争竞联系，而是一个细分人群的弥补。
第二，咱们的“首映厅”只放30部电影，一般都是公司自己制造的电影以及收购的剧集，都是通过选择的精品内容。
第三，也是公司的优势，因为有很好的导演团队，其间一部分导演是与公司签约的剧集合约，未来这些内容将在欢欣首映独家播出，这也将是渠道共同的竞争才能。
一个简略的比如是，咱们出品的电影《张狂的外星人》就只在欢欣首映上进行独播，未来张艺谋导演的《一秒钟》也将在院线下画之后直接在欢欣首映独播。
36氪：现在看，《张狂的外星人》假如分销到其它视频渠道取得的收入与独播比较，哪一个更高，未来欢欣首映具有多少用户才能够掩盖本钱乃至盈余？
项绍琨：假如从现在的用户数量看，一定是分销收入高。首要仍是在于整个渠道处于起步阶段，从2018年10月开端试运营，本年6月份现已超越100万付费用户，分销当然能够带来短期的收入，可是咱们把欢欣首映当作一场长距离跑，需求耐性。因为许多电影都由公司出品，这样的优点是在院线完毕上映之后能够敏捷呈现在欢欣首映，彻底不需求等候期。未来，公司克己的剧集也都会以独播方式上线，以此带动用户增加。咱们之前测算过，假如有用用户在千万等级就能够到达收支平衡。
36氪：单纯的依托公司出产的内容去拉新是一个比较缓慢的进程，上一年七月猫眼出资欢欣传媒之后，在猫眼渠道上也内嵌了欢欣首映渠道，它的拉新才能怎么？
项绍琨：公司也期望有强壮流量的公司进行协作，猫眼是十分匹配的协作目标，他们的用户也是欢欣首映期望的用户。猫眼月活用户超越1亿，咱们能够从他们那里得到更多流量支撑，而猫眼也能够切入上游，拿到公司出品电影的发行权。这是一个两边都需求的协作。
36氪：有考虑将欢欣首映做独自融资吗？
项绍琨：欢欣首映仍是上市公司的一部分，它是一个比较重要的事务，所以暂时都会在上市公司的的结构下开展，不会做拆分。
