阿尔法说：技能创业越来越成为趋势，门槛也相应进步。技能大牛寻觅创业主意时会遇到哪些坑，怎样发现好的创业主意，怎样让它们变得靠谱？对此，阿尔法公社（群众号：alphastartups）将在本文与咱们一同寻觅可行的思路。
技能创业的门槛越来越高，商汤、旷世、寒武纪等AI独角兽聚集了许多技能人才，凭仗着技能和人才的优势成为赛道领导者，这让许多技能大牛摩拳擦掌。
懂商业的CEO+技能强的CTO仍是很好的创始团队组合，但许多成功技能创业公司的创始人不只技能强，并且懂商业，甚至会在创业初期一起身兼CEO+CTO的责任，这是技能创业对创业者提出的高要求。
关于不少有志创业的技能大牛，技能才能并非瓶颈，怎样找到靠谱的创业主意却让他们踩坑：
榜首个坑：拿着锤子找钉子
在最能发挥自己技能优势的范畴创业是一个正常的逻辑，但这儿躲藏的坑是，一些技能大牛太过于注重技能，以技能而非用户（客户）为中心去开发产品，最终满意的是一个没有人买单的伪需求。
例如一家技能创业公司，创始人布景很好，技能抢先，凭仗技能优势在初期融资顺畅，但产品开发出来后落地困难，没有满足的收入，又由于商业方式没有被验证而后续融资困难，最终由于资金干涸而创业失利。
第二个坑：只想做下一个谷歌、Facebook
创业要Dream Big，要找到体量巨大的蓝海商场，但这并不意味着每一个创业者都要创建下一个谷歌或Facebook。创业十分考究Timing，这些巨子看似是从无到有创始了一个新商场，但当它们进入的机遇，都是需求和技能老练到适可而止的时分。
进入商场太早，很简单成为他人的垫脚石。在一个过于前沿的赛道奔驰，成功的概率并不高，或许需求的确存在，但若其他的条件不老练，也会失利。例如闪送的创始人于建红在2009年就做过类似菜鸟裹裹的项目，成果由于各方面的（主要是人员分工专业化和信息化）条件不老练，导致项目失利。积累了这次失利的经历后，他在2013年抓准机遇重新开始做闪送，但直到2017年和2018年闪送才实在进入群众视界。
清晰了哪些坑应该避开，技能大牛们要用什么办法找到自己的创业主意？
办法一：聚集
其实不管是否技能大牛，创业者都应该用聚集的办法寻觅归于自己的创业主意。咱们假设有两种创业的范畴，一个范畴的用户量十分大，但用户的需求并不激烈；另一个范畴用户量较少，但用户的需求十分火急。简直一切杰出的创业主意都诞生在第二个范畴。
榜首个范畴看起来具有巨大的用户量，“商场天花板”很高，但需求不火急代表用户可用可不必，可替代性高，用户和客户也就不会有激烈的付费志愿。第二个范畴用户需求火急，就更简单树立护城河，客户（用户）用了就离不开，付费志愿强，创业公司会具有自我造血的才能。
当然，挑选聚集并不代表挑选一个小的商场，产品在一个聚集的商场把方式跑通后，还要能具有在同类商场仿制的才能。例如Facebook，开始在哈佛的校园跑通了方式，随后扩展到一切大学校园，甚至全世界。Uber，开始是在旧金山一个城市试点，现在其服务现已掩盖了全球的上百个国家。
办法二：从本身动身
从本身动身包含两个部分，榜首是从本身的需求动身，第二是从本身的酷爱动身。教育范畴的创业公司Remind便是从本身需求动身的典型，该公司的联合创始人之一Brett Kopf上学期间被确诊患有注意力缺点症，他的兄弟David Kopf为Brett树立了一个东西，能提示他不要错失各类测验，这真的提升了Brett的校园体现。之后，兄弟俩决议把这个东西扩大成创业项目，处理学生、家长和教师之间的交流功率问题。现在Remind在美国的月活用户超越2000万，掩盖美国50%以上的公立校园。
从本身酷爱动身的典型是GoPro，它由Nick Woodman创建。Woodman酷爱冲浪，在前两次的创业失利后，他与女友进行了一次冲浪之旅，在游览的进程中，他萌生了一个主意：要是有一个能够装置手腕上的摄像头，能拍照高质量的冲浪动作镜头就好了。开始他完成这个主意的办法是开发了一个定制的腕带，并与其他小型相机合作，而GoPro的榜首个大订单是来自日本体育节意图100台相机。之后，运动相机这个商场逐步老练，更多的竞争者进来，但由于对需求的掌握最精准，GoPro在很长时刻内占有着商场的领导地位。
在有了几个开始创业主意后，应该经过以下的进程筛除不靠谱的主意，并让那个相对靠谱的主意愈加完善。
进程一：树立列表
这个列表包含创业主意应该考虑的各类要素，包含：
客户（用户）是谁，他的需求是什么？
咱们的处理计划是什么（概要）？
商场规划有多大？
为什么咱们的计划比现有处理计划更好？（更快？更廉价？更牢靠？）
商业方式。（谁付钱，单次付费金额，付费频次多少？）
商业化。（可至少分三个阶段：假如是To C的主意，阶段可分为100个用户，10000个用户，1000000个用户。假如是To B主意，阶段可分为1个客户，10个客户，100个客户。）
未来的增加。（假如成功处理了现有问题，还有什么相关的问题能够处理？）
进程二：除掉小商场
首要应该除掉的便是商场规划不行大的主意。做以下几个动作功率会更高：
1.找出客户群的巨细
能够参考人口数据，各类研讨机构的陈述，也能够做比较剖析，研讨类似产品的客群。
2.判别预期运用频率
运用频率十分重要，由于它将直接影响获客战略，客户生命周期价值，客户丢失猜测及定价模型等。一个显着的比如：一个用户每年运用几回的产品必定不适合用月度订阅的方式收费。
3.判别“痛点”的痛苦程度
正如前文所说，假如瞄准的需求和“痛点”不行痛苦，那就不行聚集，也就不简单树立起护城河。
4.判别客户的付出志愿
免费方式关于获客的确有协助，但公司要活下去需求继续的收入和现金流。关于草创公司，“经过广告挣钱”并不是一个很好的方式，由于只要规划够大的渠道级公司才能用广告方式获取满足的收入和赢利，例如谷歌或百度。
进程三：除掉单薄的商业方式
许多新颖的创业主意之所以胎死腹中，便是由于无法找到适宜的商业方式。靠谱的商业方式，树立在对客户（用户）满足了解的基础上，这不只意味着许多的商场调查，用户的体会测验，在现在的年代也包含数据剖析。
在确认商业方式时，固定本钱、客户增加速度、客户获取本钱、定价、客户生命周期价值等都需求考虑。
在筛除时，能够把商业方式树立保存、合理和达观三个版别。在保存方式中，将获客本钱设得偏高，客户生命周期价值舍得偏低，客户增速设得较慢，反之则以此类推。
假如一个主意的商业方式在达观版别下可行，那并不“性感”，但若在保存版别下也能Work，则相对靠谱。
进程四：验证技能可行性
技能大牛们在验证技能可行性方面经历丰富，本文对详细的进程不再赘述，只着重与创业相关的几个关键：
榜首、找出技能可行性的进程一起也是验证需求是否激烈、是否“实在”的进程，以需求为中心构建产品，是在创业的任何阶段都应该坚持的准则。
第二、在创业初期就应该建立杰出的技能架构，当创业进入扩张期，许多的新增用户和新增数据会带来很大的冲击，而架构不行好时，在晋级时也会糟蹋许多本钱。
第三、应该预想好每一个产品阶段需求哪些类型和多少数量的相关技能人才，这关乎人才本钱以及团队的建造规划。
最终，创业是一个长时刻的战争，它或许会花费创业者至少4-5年的时刻，所以找到靠谱的创业主意不能靠拍脑袋，也不该该在半个月或一个月的时刻里做决议。靠谱的创业主意关于创业成功与否起到的作用是决议性的，它值得创业者们花时刻慎重对待。
本文部分观念归纳编译自Medium，原作是创业者Mona Akmal。
