编者按：本文来自微信大众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者孙园，36氪经授权发布。
中心导读：
1.快时髦为何纷繁上线租衣事务？
2.同享租衣在我国现在状况怎么？
3.租衣事务在中美间距离有多大？
在怎么让人以最小的金钱和时间支付，得到最好的穿搭体会的问题上，同享经济总是表现的竭尽全力。
2015年起，跟着同享经济风口鼓起的，经过交纳必定的会员费用，取得在多达数百万产品库中，恣意租借试穿或扣头购买权力的“同享租衣”服务，正是其间最受追捧的方法。
从美国的同享租衣开山祖师“Rent The Runway”到国内“衣二三”、“女神派”等途径，同享租衣在前期的开展途径中，多以途径方法呈现，经过购买、自建品牌，或与品牌商的协作方法获取服装来历。
但是现如今，越来越多的服装品牌商，开端探究自己的租衣事务。
快时髦进军租衣，解救成绩
有着“Rent The Runway”这个估值超10亿美元的独角兽在前，同享租衣事务在欧美商场的服装零售商之间也变得越来越盛行，乃至成为他们解救事务下滑的一根救命稻草。
据媒体报导，美国最大的服饰品牌之一GAP旗下品牌Banana Republic，将从9月开端试水一项名为“Style Passport”的在线订阅事务，其间包含女装租借服务。
据了解，顾客可以以85美元/月（约合人民币608元）的价格租到三件Banana Republic的服装，并享用免费的送货、换货和洗衣服务。
这项事务也支撑顾客在试穿后留购服装。Banana Republic是GAP旗下倾向中高端的服装品牌，单件零售价大约在100美元上下。
据悉，近年来Banana Republic的成绩遭受继续下滑，依据GAP集团发布的Q2财报数据，Banana Republic出售额下滑3%至6.16亿美元，占总收入的15.4%。
2016年，Banana Republic宣告封闭了英国区域的全部线下门店，仅保存品牌官网。
Banana Republic首席执行官兼总裁Mark Breitbard在一份声明中表明，期望该事务影响成绩增加并协助品牌与年青顾客树立更好的情感联合。
无独有偶，美国快时髦品牌Urban Outfitters也宣告于8月推出名为“Nuuly”的女装包月租借事务，注册会员以月为单位交纳88 美元的会员费，可从其旗下Free People、Anthropologies，以及超越100家第三方品牌中，一次性租借总价值不超越800美元的六件衣物。
项目负责人David Hayne估计“Nuuly”这项事务将招引50000名订阅者，而且发明超越5000万美元的年收入。
与Banana Republic的地步相同，Urban Outfitters也遭受了成绩下滑的压力：二季度全体同店出售下滑3%，零售收入同比削减2.6%至8.787亿美元，批发收入更是下跌了7.5%至8,363.6万美元；净出售总计9.623亿美元，较去年同期缩短3%，净利润则按年锐减35%至6,032万美元。
到7月31日，该集团具有价值4.4亿美元的库存，较去年同期的3.757亿美元大增17.2%。
此外，瑞典快时髦品牌H&M日前宣告，将在2019年秋末，在位于斯德哥尔摩的赛格尔广场旗舰店开设租借店，其间包含一个缝纫工作室，H&M会员可以在此租借服装、补缀或定制服装。
相同供给服装租借事务的零售商还包含Ann Taylor、Express Inc.和New York and Co. In等等。
为什么我国的同享租衣一片惨淡？
与国外的如火如荼恰恰相反，在线租衣事务在国内可谓是一片惨淡。
职业榜首队伍的衣二三、女神派，相继于2018年9月和10月完结D轮融资和B轮融资后，这一赛道最终的本钱动作停留在半年前。由2017年建立的同享租衣途径“衣库”取得来自拉夫尔创投、未发表金额的A轮融资。
即使挤进了榜首队伍，日子也并不好过。
从前被划归排头、取得包含君联出资、拉夏贝尔等总计超1.27亿元融资的同享租衣途径“多啦衣梦”，也在2017年9月被曝出APP宕机不再供给服务，拖欠供货商货款、会员费用及押金等。
尽管创始人对媒体表明内容失实，不存在押金问题，触及融资事宜不方便回应。但依据36氪报导，工商信息显现多啦衣梦途径转型为女装订阅式电商“递衣”。
经查询，“递衣”微信大众号及小程序已中止服务，最终一条推送到2018年5月23日。
另一头部选手“美丽租”的状况也不容乐观，尽管微信和小程序还在继续更新，但微信线上商城显现店肆已暂停服务。
美丽租微信线上商城
据揭露的工商信息显现，子公司“北京美丽租网络科技有限公司”触及多达10起劳动人事争议裁定，并被最高人民法院公示为“有实行才能而拒不实行收效法律文书确认责任”的失期被执行人。
此外，“衣二三”和“女神派”两家公司也深陷关闭风闻和霸王条款纷争，据新浪旗下顾客服务途径“黑猫投诉”的数据显现，两家公司面对合计百余条投诉。
而据女神派维权代表与上海市商场监管局工作人员的一段录音显现，女神派现在正请求破产，公司账上现已没钱，上海市商场监管局现已立案。
尽管破产关闭的风闻现在没有被证明，但两家公司照比之前的规矩调整在思路上千篇一律——修改租衣规矩以削减用户实际使用有效期，顺丰快递改为一般快递等。
此外，关于途径展现服装与什物不符、“山寨”品牌虚高标价等等问题层出不穷，乃至有开展为职业通病的趋势。
跟着同享经济浪潮而兴起的同享租衣，最早是由礼衣租借的方法演化而来，但互联网所寻求的高频次注定同享租衣要向常服租借开展。而为了表现服装租借比较购买的优势，性价比就成为了途径对外招引顾客的仅有招牌。
至于途径所宣扬的“每月不重样随心换”、“省下置装空间和洗衣服的烦恼”，尽管听上去入情入理，但全部都树立在“用买一件衣服的钱，相同乃至更好的衣服能穿一个月”。
原因很简单，在纺织制造业适当老练、电商途径浸淫多年的我国服装业，若非寻求品牌，想以适宜的价格买到自己需求的衣服，其实并不难。
这也就决议了，同享租衣需求获取品牌乃至轻奢服装，来作为自己价值的表现。换句话来说，便是用最低的门槛，为用户供给了接触高一级生活品质的时机。
正如衣二三瞄准的方针用户画像：处于消费愿望晋级，消费才能未满的“生长”阶段的年青女人。
这种商业形式注定导致，途径需求保持高性价比、高标准的服务，怎么盈利是个难题。
在风口退去，本钱商场变得沉着而镇定之时，同享租衣就迎来了“裸泳时间”。
美国能成的生意，我国能做吗？
话说回来，租衣形式之所以成为美国服装零售商和快时髦的救命稻草，而在我国“寸草不生”，其底子在于生意的中心究竟是“租”仍是“卖”。
从形式上就能看出最大的不同：国内租衣途径的“以租代售”，在“售”的环节必须凸显“扣头价”。
且不管扣头价的优惠力度，与购买一件不知转了几手的旧衣之间是否可以完成平衡，以“售”为意图注定途径需求以低门槛获取满足的途径流量，导致本钱高企，而有限的出售转化是否可以掩盖本钱，这本便是一个不确认。
经过以租代售的形式打通服装供应链，让途径以协作分红方法而非收购方法以降低本钱，也绝非轻奢、奢侈品们乐于接收的游戏规矩。
究竟作为奢侈品，品牌方的主要任务便是竭尽全部手法，保护自己的品牌价值。
反观美国的租衣途径，不管是“Rent the Runway”也好，或是LE TOTE 在我国的“托特衣箱”，都只专心在租借事务上，并没干预售卖的工作。
商业形式一望而知。例如“Rent the Runway”在2014年推出包月租衣服务，但因服务费过低导致亏本，途径随行将包月费用从99美元进步至159美元。
没有烧钱基因的本钱主义商场，哪里会做亏本生意。
即使GAP、H&M这些品牌商自己推出的租衣服务，也并没有打折售卖这回事。
由于其意图便是经过租衣来衔接更多的顾客，让他们get到衣服有多美观，有多好穿，不管租或买，都忠实于品牌自身。
但在我国，大概率是行不通的，本土化的托特衣箱499元的会员费，现已是全部途径里最高的，遑论原价购买。
究竟顾客们现已习惯了每个月不到300块，穿“几千”的衣服，还要顺丰往复包邮、免费清洗熨烫，还要打1折卖了。
