参会嘉宾合影
近来，由易车公司主办的闻名经销商沙龙“聚易堂”武汉站完毕。本次活动共招引了十余位经销商集团高管、单店总司理，以及智能车险解决方案专家、易车相关负责人参加。与会代表和嘉宾聚集车险事务晋级，结合各自公司事务实践，环绕“‘险’中求胜 机会正当时”的主题，针对“怎么进步保费规划”“怎么凭借科技、结合场景进步续保”等两大论题进行了深化讨论。
下为与会代表及嘉宾首要观念：
论题一：怎么扩大车险事务规划？
智能车险解决方案专家郑顶峰作了题为《中国汽车稳妥商场开展状况介绍》的主题讲演，并表明：“现在，跟着新车出售放缓，车险事务增速也受到了必定影响，在车险事务放缓的前提下，经销商应重视车险事务晋级，凭借科技手法，来发掘存量客户，是进步车险营收的重要一环。”
湖北三环元通董事长袁胜：“做好续保要面对面跟客户交流，这种方法比电话营销更有作用。除此之外，三环元通会运用智能车险以及团购会的方法，更多地让利客户，从而促进续保成交。”
鑫腾龙集团履行董事、武汉吉亨董事长赖晓松：“近些年，集团非常重视售后事务，其间心是主抓续保。针对续保推出了保养套餐，如赠送客户根底保养和终身免费保养等。”他特别提出，要经过服务的价值来交换客户的黏性，运用这些方法能有用进步续保营收。
东峻集团乘用车营销事业部总司理颜新：“一个企业可以持续地开展，最重要的是客户。自建稳妥团队、运用智能车险以及运用网销的形式来做续保，是进步售后营收的要害。”
威马集团副总司理邹永保：“近期威马集团成立了30人的续保团队，因为集团主做商用车品牌，所以在续保方法的偏重也有所不同。”他提出，期望经过智能车险能加强对40万基盘客户的办理，从而有用避免客户丢失，终究完结续保营收。
三环海通集团运营总监陈占杰：“跟着客户消费习气的改变，智能车险是一个东西，凭借东西能有助于增进与客户交流的功率和联络。未来经销商不只要靠东西，其底子中心仍是要依托对客户的服务才干。”
东盛源集团副总司理汤华文：“做续保要根据不同的客户进行分类，并独自把女人客户作为要点跟进方针，女人客户承受程度要高于男性客户。一起，经过运用智能车险东西，能快速了解客户的需求，清晰需求方能‘对症下药’”。
快马集团售后服务办理总监余涛：“快马集团首要专心自主品牌长城旗下一切品牌，现在集团大力推广‘一对一’客户服务方法来进步续保，新增的客户，售后依照90%的微信增加率，出售依照100%增加率，做定时保护并进行客户办理，估计半年内一切有用客户会悉数加到指定微信号中，后期将运用微信号的方法来替代其他营销。”
论题二：怎么凭借科技、结合场景进步续保？
针对这个议题，易车公司SaaS事务产品司理侯成民介绍了易车在智能车险产品上的新测验：“智能车险是一个专心于4S店续保场景的东西，每个门店运营的品牌、方针客户都有所不同，但深化事务后不难发现，进步续保都离不开三个要素——人、流程、东西——以及五个问题，这是需求每个办理者重复考虑的课题。”
昌利源集团董事长阮渊：“怎么做好续保？最重要的是源于客户满意度以及客户黏性，当客户满意度达到后才干进步客户黏性，终究完结续保成交”。
贤能集团运营总监胡为立：“续保事务要从三方面抓起：其一要对客户定时做保护；其二加强对稳妥团队的人员办理；其三凭借智能车险东西，不只能‘降本增效’，还能有用进步续保”。
在评论议题完毕后，易车公司华中区KA部助理总监丁勇为现场嘉宾共享了《2019上半年湖北省车市销量陈述》，他表明，本年1-6月湖北省乘用车销量增幅落后全国2.5%，其间，轿车商场是湖北省上半年唯一正增加的车型商场。此外，相较于德系品牌，日系品牌更受湖北顾客喜爱。
沙龙最终，易车公司总裁助理李润红表明，在车市严峻的环境下，易车愿同经销商同伴风雨同舟。本年易车将在年末完结智能展厅、智能车险、智能试驾等SaaS事务地图，旨在为更多的经销商同伴供给更具价值的产品及服务。一起，期望经销商同伴能持续与易车一起讨论未来职业开展趋势，携手同行，再创佳绩。
