编者按：本文来自微信大众号“杉果游戏”（ID：shanguogame），作者HypnosiaVX5，36氪经授权发布。
最近几年里，日本游戏发行商在国区 Steam 一再推出高定价游戏。比方前两个月，SQUARE ENIX 发行的《八方旅人》Steam版，国区定价对标60美元，引发过不小的争议；更早时分，《尼尔：机械纪元》临出售忽然提价，成为接下来多半年里的热议论题。
到底是什么原因，促进日本游戏发行商在国区频出高价？
日厂定价到底有多高？
为了答复上面的问题，我首要做了个小计算：
把感兴趣的游戏拉了个清单，包含15个日厂发行游戏、8个欧美发行游戏、10个独立及中小厂发行的游戏；然后挨个记载它们的人民币、日元、美元价格；再以美元价格为基准，记载不同区域定价的违背程度；毕竟，按国区价格减免率排序，做成一张表。
这个计算的样本量不大，游戏也是依据个人口味选的，尚不足以反映业界全体现状。但至少，能够依据这个表，看看是哪几家发行商，定价最为凶狠。
成果显现，让利最少的，公然便是那几家日厂嘛。看看那卑微的国区价格减免率，我忍不住捂紧了钱包。
相关于美区价格，国区价格的减免率
《Kill la Kill -IF》独占鳌头，Arc System Works 表明60美刀寸金不让；
汇集了一些怨念的《尼尔：机械纪元》、《八方旅人》、《三国志13》、《古墓丽影：阴影》等游戏紧随其后，SQUARE ENIX、 KOEI TECMO 它们只肯供给八折、九折优惠的姿态；
比较意外的是，《街霸5》、《生化危机2重制版》、《怪物猎人：国际》也排进了前十，Capcom 表明咱最多只能廉价各位30%。
为了比照，我把整个排名列出来：
嗯，看完这段，我捂着钱包松了口气。
首要，欧美发行商大多让利可观。就算不跟着 Steam 的国区辅导价格走，也最少相对美国价格优惠30%。CDPR 的《2077》是列表里最“贵气”的欧美发行游戏，打了七折。最近，欧美发行商还有《战役机器5》都没开卖就249永降163的喜庆操作。
其次，一切独立游戏，都盛行把美元价格剁掉一半来卖。欧佳人发行《Katana Zero》，把美区价腰斩，得到国区价格；日本人发行的《Touhou Luna Nights》、《NEKOPARA Vol.3》、《东方绀珠传》，也跟着用美区半价卖。
毕竟，并非一切日本发行商的一切游戏都定价“尊贵”。比方 From Software 的《漆黑之魂3》、SEGA 的《全面战役：三国》，定价根本与欧美友商保持一致。而一些中小体量的游戏，和有些年初的冷饭，比方《STEINS;GATE》，即便交由日本发行商担任，也会相对廉价些。
上面的简略计算印证了咱们一向以来的感觉，关于中大型商业游戏，日本发行商的定价计划便是有些……特立独行。
“相关于美元价格减免-30%”，这就如同一道分水岭。许多欧美发行商和中小型厂家走一边，积极响应 Steam 贱价区辅导价，给国区玩家供给实惠；不少家底富裕的日本发行商，却挑选走另一边，死守七折底线，与欧美友商划清界限。
这种令人费解的高定价战略，到底是怎么构成的呢？
高定价年代的遗风？
首要，咱们需求清晰一个现实：游戏不是必需品，而是奢侈品。
奢侈品定价的影响要素许多，但根本上走的是“价值定价”路子：只需顾客确定这件产品“有价值”，价格虚高也不妨。
比方被许多男生垂青的球鞋，价格节节攀升乃至跨入了理财产品的领域。
许多时分，球鞋价值一望而知，比方上面的“倒钩”AJ，有清楚明了的共同规划，厂家就能把标价整高些；但游戏有点不一样，其价值有必要消费往后才干衡量。在玩家上手之前，发行商并拿不准产品价值，定价该怎么办呢？
投石问路啰！拍脑袋整一个价格对付着，看商场反应再做调整，直到“价格×销售量”成果最大，这就行了嘛！
由于前期游戏发行有必要考虑卡带本钱，“投石问路”倾向于来个高价。通过长时间的“投石问路式”定价实践，一度构成了游戏高价年代。
在90年代，SQUARE ENIX 的《毕竟幻想4》、《超时空之轮》卖70美元；Capcom 的《街头霸王2》卖70美元；KOEI的《三国志》从不低于10000日元；有时还会冒出几个奇葩游戏，比方《Action 52》，叫价199美元。
不同年代的典型游戏定价，图中数据未考虑通货胀大 [1]
时过境迁，“高定价年代”被“60美元”年代替代[2]。但 SQUARE ENIX、 Capcom、 KOEI TECMO 等发行商，搞不好还想念着往昔一盒游戏近百美刀的美好时光，究竟当年从竞赛里胜出，高价优质战略功不可没。
再说推广高价，也未必会有损营收。看看日本动画界的操作经历吧。
2012年，Justin Sevakis 撰文解说为啥日本动画DVD溢价严峻[3]。他指出，动画录像带/光碟原本仅供录像租借店运用，所以定价很高；意外的是，自讨腰包买碟收藏的日本宅宅越来越多，还从无怨言；粉丝个人购买带来的赢利毕竟占了大头，乃至足以养活整个动画剧组。这样一来，厂家天经地义保持了高价。
买1张BD碟看4集JOJO，可能要支付约2个3A游戏的价值，但真爱粉从不在乎这些
现实上，曾有动画商家测验过小规划降价，成果财报却变难看了。究竟真爱粉总量有限，降价反而自断财源。
好的，咱们概括一下日本动画DVD圈发作的事儿：日本动画粉厨力爆表，成果使动画DVD的昂扬价格连续至今；至于其它区域的动画粉，乃至包含财大气粗的美国宅宅，只要闷声忍耐这夸大的价格。
分明咱们一开端都是酷爱发自诚心……
不过，大公司构成一套定价战略，考虑的必定不止这些。或许，还得以更微观的视角找找原因。
发达国家国情使然？
众所周知，日本是不折不扣的发达国家。
相同众所周知，发达国家的月亮不必定更圆，但物价水平必定更高，天然游戏更贵，这似乎是个水到渠成的逻辑。
现实上，咱们觉得有些日本游戏贵，正是由于这游戏原本就贵。
比方 KOEI TECMO 的《三国志11》，在日本卖9155日元，换算下是90美刀，价格冠绝全球；在国区卖390元，相当于日本价格的62%。
体裁类似的《全面战役：三国》由 SEGA 发行，在日本卖6580日元；在国区卖268元，相同相当于日本价格的60%。
都是 60% Off，《三国志13》却比《全战三国》贵，原因可能是《三国志13》初始定价较高。
那为啥日本游戏玩家担负得起如此贵重的游戏呢？
这又跟另一个众所周知有关，发达国家物价水平高，人均可支配收入也相对更高。
有报导称[4]，2018年，我国全国居民人均可支配收入为28228元，月均2352元；2017年，日本人均可支配收入约176万日元，月均147072日元。
假如一个平均收入的国区玩家A和一个平均收入的日本玩家B，分别用本地价格购买了前面说到的《三国志13》，导致的月度财政冲击是不一样的：
尽管 KOEI TECMO 在国区价值更低，但购买《三国志13》搞不好会影响到玩家A当月的吃穿用度；尽管《三国志13》在日本价格冠绝全球，玩家B却能够风轻云淡地顺手买一份。
这便是发达国家凶猛的当地呀！小钱钱多到能够不在乎，用掉书袋的说法便是“价格敏感度”低，用浅显的说法便是：
钱多自己不上心，发行商就会来想念。我重新整理下了之前的数据，发现有不少欧美发行商，包含待国区不薄的 Take Two、 育碧、 CDPR，也在美区价格基础上大幅“反向打折”，大大方方从日本玩家那捞钱……
表格中“相对价格”是以美区价格为基准换算得出的
这种国内外发行商携手薅羊毛的待遇，换其它国家，是妥妥的水火之中呀。真敬服多金好脾气的日本阿宅！
游戏价格必将上涨？
现实上，游戏价格上涨，现在看来是个不可避免的趋势。
首要，各区域开展差异正逐步弥合，这将消除差异化定价的土壤。
尽管现在国区是贱价区，但这毕竟仅仅暂时办法。跟着经济不断开展，国区玩家的购买力正悄然变强。有的发行商，比方 SQUARE ENIX，嗅到了这种改变，天然雷厉风行，开端斗胆打听废止贱价区的可能性。
有时高定价还真没影响游戏畅销，反而证明了国区玩家的强壮购买力。比方当年闻名的“暂时提价213”工作，在毫无布告的情况下，SQUARE ENIX 把《尼尔：机械纪元》价格从199元拉到412元，涨幅高达107%，有些得罪人。成果咱们架不住《尼尔》质量拔尖，还纷繁解囊为《尼尔》贡献了销量。
《尼尔》贵不贵？贵！2B美不美？美！游戏买不买？买！
还有发行商一向坚持高价战略，比方 Capcom。它近两年的高文，包含《怪物猎人：国际》、《生化危机2重制版》、《鬼泣5》，往常至多让利30%，但仍然款款大卖。
其它发行商看 SQUARE ENIX 和 Capcom 在国区赚得碰满钵满，天然会想方设法跟进，由此逐步构成了提价风潮。比方 Arc System Works 这家发行商，以往的国区定价并不夸大，本年用《Kill la Kill -IF》做了些测验。
其次，现代游戏的制造本钱越来越高，必定推进价格上涨。
现代游戏，特别是3A商业著作里，往往凝聚了规划空前的人力物力。想想《荒野大镖客2》开发者在加班阴间里熬掉的头发，想想《真人快打11》开发者做完结技做出来的PTSD，这些本钱归根结底要用赢利来补偿。
尽管当今发行商现已不必担负卡带等流转本钱，互联网和数字发行也给游戏供给了更多的传达度与销量，但在“每隔10年，3A 游戏的开发本钱就要进步10倍”[5]的无情规则面前，发行商仍是得想方设法添加营收。
开发商 Factor 5 的数据显现，团队规划与开发本钱正不断胀大
略微直接一点的手法，便是规划限定版、DLC、氪金点，搞“游戏即服务”，各种花式玩起来，把一锤子买卖扩大为长线消费。
直接一点的手法，当然便是拉高价格，把一锤八十变成一锤一百八。这正是现在 SQUARE ENIX、 Capcom、 KOEI TECMO 等日本单机游戏发行商探索的工作，想必其它发行商迟早会跟进。
