阿尔法说：创业者的实战经历对其他创业者们有很高的参考价值。本文原作者Nick Schweitzer是一位AI范畴的前期创业者，他总结了自己在取得100万英镑天使轮融资进程中的经历，包含怎样选出资安排，假如触摸到要害出资人，怎样与出资人沟通等。以下，enjoy。
2018年夏天，我与我的联合开创人在3个月内，触摸了30多家出资安排，总算在当年9月份取得了某伦敦尖端出资安排的100万英镑天使轮融资。
我了解每一个团队融资时面临的状况都会不同，你的项目方向不一样，见的出资人也不一样，但我仍要把这一次融资的经历总结出来，协助其他榜首次融资的开创人更好地做预备。
1.讲一个招引出资人的故事
融资进程中，开创人应该做的榜首件事便是讲一个出资人听得懂并具有招引力的故事。这个故事不是为了虚拟和点缀，而是把公司的愿景、方针讲得愈加清楚。它不只有助于融资，也能协助公司在前期招聘大牛和招引客户。
我的公司版本是这样的：“咱们与其他机器学习驱动的创业公司不同，不把感知或自动化作为最终方针，而是致力于树立增强人们创造性思维的技能，一同也就进步了企业的立异才能。”
咱们给出的信息很简单，便是用技能协助公司立异。在现有条件下，AI和感知靠得更近，例如视觉辨认和语音辨认都是抢手，协助企业进步创造力或许偏一些，但正是由于它还有开展空间，只需能证明它的形式，那也就有很大潜力。
2.活跃从出资人那里取得反应
我一开始在这个方面走了弯路，与出资人正式触摸前，犹疑了太久。由于忧虑与方针出资人只需一次触摸时机，想把一切都打磨到完美。事实上，我的主意或故事不会一开始就很紧密和完美，我本应更快地搜集从出资人那里取得的反应。
出资人或许对我地点的细分范畴没有我自己了解得那么深化，但他们关于整个商场，对与我同类的公司在商场中的方位了解得更清楚。创业者在出资人的反应中寻觅共性，对自己的故事和创业范畴进行微调，能够进步取得融资的几率。
3.不要为了投合出资人而简单改动愿景和战略
一旦想清楚了自己的创业愿景和战略，就要坚决，特别不要为了投合出资人而简单改动愿景和战略。这种改动或许是修正创业方向，或许是许诺过早货币化、创收，也或许是过早的扩张。
站在一部分出资安排的视点，公司更早扩张，更早有收入，更早的进入下一轮融资，有助于进步它们的出资成果，并取得退出时机。但关于咱们创业者来说，要设法抵抗这种短期主义的激动，即便在这一轮融资中由于投合出资人和更快的取得了出资，假如因此在方向和战略上呈现违背，在未来的开展道路上埋雷，便是因小失大。
创业者能够吸收从出资人那里取得的有利反应，对创业愿景进行微调，但大方向不应该违背。融资活动是双向挑选，在触摸了30多家出资安排后，咱们和现在这家伦敦尖端的出资安排挑选了对方，这根据两边对商场的了解和创业方向上认知的共同（由于是天使轮，我并不能供给太多有说服力的数据）。
4.活跃“露出”和改善问题
没有公司是完美的，创业公司如此，大公司也如此。作为创业公司，很或许会遇到包含团队组成、客户获取在内的一系列问题，这些其实很简单被出资人看出来。以我的经历，被出资人发现问题不可怕，可怕的是无法向出资人证明你在未来有解决问题的才能和方案。
出资人需求寻觅的是一个未来有期望生长强大的公司，而不是一家完美的公司。创业者需求做的是让出资人承受和了解公司存在的缺陷，而且给出怎样在未来战胜这些缺陷的解决方法，更重要的是，要证明自己未来的潜力满足大，天花板满足高，让出资人乐意给钱协助你一同生长。
5.要有紧迫感
我比较走运，融的是天使轮，我和联合开创人暂时不必为了下一轮融资而“造数据”烧钱，能够有较满足的时刻打磨创业主意，也能更“沉着”地挑选出资安排（由于现阶段不是时刻都需求耗费现金）。
关于天使轮的融资，这或许是一种“走运”，但之后的次序并不能仿制这种“走运”。融资是需求有紧迫感的，创业者要提早做好预备，避免出资人在与你深聊时发现你什么都没有想好，然后会晤失利，糟蹋时机。关于有成绩和基金压力的开创人，更要尽早为融资做预备，留出满足的时刻。
别的，创业者在与出资人深度沟通时要告知他们你方案融资完结（封闭）的时刻，这能给他们一个较为清晰的预期，若对你的公司有爱好，会抓紧时刻进行更深度的了解，反之也会更快抛弃，这样两边的功率都更高。
6.尽早触摸到要害的合伙人
除了一些极为精英化的出资安排，大多数安排的出资人是有层级的。分析师或出资司理会与你碰头，然后企图在投委会会议上引荐你的项目（身为创业者的你并没有时机参与），但他们的评价规范更倾向于你项目的事务方针而非愿景。
相反，出资安排的合伙人一般能够看到那些更实质的趋势和形式，能更好的了解你的创业主意和愿景，他们也有更强的才能在安排内部推进你的项目取得融资。所以创业者假如对一个方针出资安排十分垂青，就应该尽全力在更早的时刻触摸到它的合伙人，并保证合伙人能够真实了解你项目的共同价值。
7.对方针出资安排要有深度的了解
再次着重，融资是一个双向挑选的进程，出资安排能够对项目有要求，创业者挑选适宜自己的出资安排也很重要，关于前期创业者，特别如此。前期创业公司的生命力相对软弱，能得到适宜的出资安排的支撑能进步生计几率。这些支撑不只包含资金支撑，更重要的是在事务、安排、资源方面的支撑，例如经过它们的联络网络帮咱们介绍客户，或许协助挖角大牛，都能让公司更好的活下去。
所谓适宜的出资安排，一是乐意协助，二是有才能协助。这就又回到知道要害的合伙人的问题，只需方针出资安排的合伙人真的被你的公司愿景招引，真的认可你们，那他也会有动力投入资源，帮你们变得更好。
怎样判别方针出资安排是否有才能帮到你，一个看它的合伙人们的布景，另一个看它们现已投出的项目。合伙人是否有你地点职业的工业布景，被投项目的开展状况怎样，是怎样跨过难关的。要了解这些，除了经过揭露材料外，创业者还能够想办法与这个安排的被投项目开创人们取得直接的联络，有技巧的取得自己想要的信息。当然，在创投圈内树立自己的人际网络自身也是有活跃意义的。
本文归纳编译自Medium，原作者是创业者Nick Schweitzer。
