撰文/ 孙静
修改/ 赵艳秋
咱们对小米的双品牌好像有些误解。本年初,雷军在那场“存亡看淡,不服就干”的发布会上,宣告建立独立品牌Redmi。其时剖析以为,Redmi将承当性价比的根本盘,释放出的小米品牌主攻中高端商场。而8月29日红米Redmi发布价格仅3799元的70英寸电视时,更让外界信任,小米和红米一个走中高端,一个走低端,成长途径类似于华为与荣耀。
不过在最近承受AI财经社专访时,小米电视总经理李肖爽着重,小米电视与Redmi电视的联系或许更像OPPO和vivo。
外部参照不同,小米双品牌之间的区隔、打法会有什么改变?跟着华为、荣耀等手机友商参加客厅抢夺,小米将怎么出招?近来,李肖爽和小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰共享了各自的考虑。
双品牌区隔,先干再说
本年1月,红米Redmi宣告成为独立品牌时,雷军其时为双品牌定下基调:红米Redmi专心极致性价比,主攻电商商场;小米主攻中高端和新零售。在手机品类,红米Redmi是小米的根本盘,2018年一季度的销量占比挨近多半,而其时小米高端旗舰机销量缺乏2%。
当小米品牌想要上探,寻求更高单价和赢利空间时,首先要改写的便是用户头脑中根深柢固的形象——小米=性价比。由此雷军承认双品牌战略,由红米Redmi安定“大后方”,小米则出征更有想象力的边境。就像华为与荣耀的区隔,一个主打高端商务人群,一个靠拢年青顾客。
8个月后,小米双品牌战略延伸至电视品类,红米Redmi发布70英寸电视。不过,这次在双品牌诠释上显着有了改变。当AI财经社问主管红米Redmi品牌的卢伟冰,双品牌的详细区隔时,对方的答复是含糊的,他用“愈加大众化”界说,称红米Redmi电视要面向70%人群的70%的需求。
“你说今日OPPO、vivo双品牌的定位有什么区别吗?”小米电视总经理李肖爽会后坦言,品牌特点跟着开展会不断调整, 但先区别再定位,是一个愈加务实的打法。“双品牌的区隔究竟是什么?这个问题,信任不只我现在答复不了,卢伟冰也答复不了。”
小米在电视商场的境况与手机商场截然不同。依据小米对外发布的数据,2019年上半年,小米电视成为我国销量榜首、商场占有率到达20%左右。在此规划之下,小米电视再想寻求进一步添加,多品牌的横向扩张就成了最为直接的途径。
就像OPPO、vivo实践上有同一个根由——步步高,至今两家公司仍是同一个CFO,但两家又独立开展,定位类似,竞赛剧烈,终究在手机商场前四中占有了其间的两席。传统家电企业也是多品牌内行,比方创维做了酷开,海尔推出摩卡、卡萨帝,康佳也有KKTV。
李肖爽以为,小米需求构成1+1大于1的效应,所以今日并不会框定Redmi和小米电视的各自方向,品牌方向是进化而非规划出来的,更为重要的是在自己的优势范畴获取更多商场份额。Redmi电视作为独立品牌,未来要做的产品尺度彻底不需求躲开小米电视已有尺度。而小米电视此前的主力产品线如4A、4C等系列,未来也不会由于Redmi电视推出同类产品而挑选抛弃,由于这些根底系列是根本盘的重中之重。
这意味着,Redmi电视尽管着重性价比,但不必定只做低端产品,未来会补齐高中低产品布局,也天然会与小米电视翻开竞赛。
尽管各品牌在定位、价格战略上彻底不搭边,但在颓靡的电视商场,多一个品牌,意味着多一个对手抢商场。小米电视上一年销量840万台,本年定下的方针是至少1000万台。承受采访时,李肖爽说,不管有没有压力,这个方针必定要完成。
至于双品牌在内部怎么平衡,据AI财经社了解,现在小米电视和Redmi是一致研制、一致供应链办理,但前端比方产品、营销、用户运营会分隔。途径方面,Redmi会更重视线上,小米电视或许会有部分产品线偏线下途径。
依照小米方面的方案,在红米Redmi接棒后,小米电视会走得更为急进。李肖爽泄漏,未来6个月内,小米电视大概有三到四个系列的新品连续推出,在画质、外观、音质等技能立异上提速,向高端转型,方针是比肩索尼、三星等厂商。
不过也有业界人士提示,双品牌假如没有找到各自的共同价值点,消费人群区别不显着,或许会带来1+1等于1的耗费局势。双品牌要想立得住并不简单,手机范畴多个企业此前都曾推出双品牌,但都没有成功立起来。华为也走双品牌战略,但该战略是从“对手盘”上演化而来的,比方荣耀对标互联网手机小米,华为对标高端机苹果、三星, nova从定价到规划则紧盯vivo和OPPO。
从竞赛逻辑上看,华为与荣耀的双品牌,与小米同Redmi的双品牌逻辑不同,打法天然也不同。
谈竞赛,终究是AIoT的对垒
业界此前猜想,华为做电视,压力最大的是小米。一名小米内部人士暗里表明,看完荣耀发布的才智屏产品,她松了一口气,“缺乏为惧”。
价格上,荣耀首款55英寸才智屏起步价3799元。灵敏的读者或许对这个数据有点眼熟——红米Redmi随后发布的70英寸电视挑选了同必定价。
荣耀的定价引发必定争议,有业界人士以为太贵;红米Redmi70英寸的定价也引发争议,有人质疑价格如此之低,或许在产品质量、用料上极尽紧缩,比方运用塑料外壳。
在定价上,两家公司的理由全然不同:荣耀总裁赵明之前就亮明情绪:电视职业曩昔太重视价格战而非产品自身的运用价值和体会,荣耀期望让工业健康开展。小米电视李肖爽则回应称,产品质量的好坏并非价格决议。小米的功率模型一向在学习Costco,一切产品都根据BOM(物料清单)本钱,终究得出来一个定价模型。“小米的优势在于整个集团的出售模型,(运营本钱)只要八九个点,价格就能够比他人至少廉价20%-30%。咱们没有质量,能成为我国榜首吗?”
卢伟冰则频频暗讽友商是“像素级”仿制,主张把两边的体系翻开,玩一个“猜猜我是谁”的游戏。此前,荣耀将推出的新品类称为才智屏。“才智屏跟咱们的电视屏有什么不相同?从我的视点,才智屏是一个营销的包装。”他以为, 华为是一个十分强的对手,不过了解商场还需求一段时刻。“我十分尊重他们,尽管他们有些工作做的在我看来的确不是太好,比方分明不是手机快充,非要在UI(用户界面)上显现是快充。”卢伟冰随即话锋一转,“欢迎继续学习咱们。”
外界印象中,荣耀为对标小米而生,而红米为对标荣耀而立。所以两边互怼一点也不稀罕。但在电视品类上看,两者的方针人群及定位重合度很少。价格和产品规划上看,荣耀才智屏定位中高端用户,力求用摄像头、投屏等功用翻开商场,小米之前则主打人工智能,一起用功率做到最优性价比。
就现在而言,华为做才智屏有许多共同优势,比方海思自研芯片、通讯技能堆集等,小米更多靠供货商,所以小米需求经过与上游结盟的战略,安定与工业链的联系。
本年初,在承认全力开展大家电的战略后,小米宣告战略入股TCL、占股0.48%。TCL与小米有深化协作,小米电视、空调由TCL代工,TCL旗下的华星光电也是小米电视面板的首要供货商。此外,小米还出资了科创板芯片企业晶晨(Amlogic),现在90%的小米电视芯片、机顶盒芯片则由晶晨供给。经过出资结盟的方法,小米电视能够向晶晨提出定制化需求,由于通用芯片很难完成差异化的竞赛。
小米电视现在做到我国销量榜首,这应该也会添加其在工业链的话语权。
在集团战略层面,小米与华为都提出AIoT的方向,小米是“1+4+X”,华为是“1+8+N”。
华为顾客BG首席战略官邵洋此前对AI财经社剖析,小米的三个飞轮主次有一点点问题。“现在来看,小米的主飞轮手机在好感度、市占率、立异度上出了一些问题。部分原因是精力耗散,花了很大精力在做第三圈的东西,便是‘N’,对规划、软件、供应链、途径耗费精力有点大。”
但也有多家手机分销商对AI剖析,在华为的“1+8+N”中,尽管“1”代表的手机商场份额比较安定,但“8”触及的辅进口,包含PC、音箱、电视、眼镜等鲜有爆品,而N这些生态链产品更是起步较晚,与小米在品种、规划上距离较大。
外界眼中一对AIoT的最大对手怎么摆开距离,终究将是产品、生态布局和规划的对垒。
运营、变现有待拓宽
不管是双品牌的小米和红米Redmi,仍是华为和荣耀,在电视商场各家都要面临一个终极拷问:怎么挣钱。
从乐视开端,互联网电视的商业模式好像就被简化为一条:卖硬件的方法不行继续,终究仍是要靠互联网服务变现。硬件的功用是拉流量,此前乐视最为急进,直接贴钱卖,小米一向声称不亏钱,有净利,但回绝泄漏详细数字。揭露数据显现,2017年电视职业净利仅为1.7%左右,能够说利薄如纸。
图/视觉我国
刨除硬件,当下互联网运营最首要的收入来历仍是广告。荣耀推出才智屏时,以无开机广告为宣扬卖点,相当于把烽火引致商场上最首要玩家——小米电视的身上。后者当然有开机广告,且会员用户也无法直接躲开。待开机六七秒后,用户能够按下遥控器,越过广告进入桌面。
李肖爽对此解说称,广告是互联网电视商业模式的一部分。广告售卖需求有必定用户量,他以为荣耀作为一个新进品牌,还没有堆集用户,广告卖不出去。既然如此,不如做一个无开机广告的电视。其次,安卓电视真实的开机时刻是在10秒以上,显现固定的logo与播映广告仅仅两种不同的出现方法。
卢伟冰则直怼荣耀,他以为荣耀作为新玩家,偷换概念。比方所谓的2秒开机不是真开机,而是熄屏唤醒。据他了解,荣耀真实开机时刻为24秒。“24秒我是看一个logo好仍是看一个开机广告好?”他还以为,荣耀着重的开机广告影响用户体会也是一个伪出题。由于荣耀电视有贴片广告,“假定广告是有罪的,广告是妖魔化的,华为为什么还要投广告呢?就不应该干这个工作。”
此前在承受AI财经社采访时,一家电视企业产品负责人承认,开机广告仅仅许多电视广告中很少的一部分,除此之外还有贴片、屏保、桌面引荐、换肤、关机等广告方法,“没有开机广告,不代表没有广告”。
两家在“广告”上的针锋相对,只能旁边面阐明互联网电视的变现方法还有待拓宽。李肖爽告知AI财经社,现在小米电视的互联网营收中,广告是一部分,其次还有会员收入。小米内部人士介绍,小米的互联网四部还在做内容付费的探究,发掘教育、亲子等范畴的内容供给商,经过分红的方法协作。与其他内容付费渠道不同的是,小米渠道已有大流量加持,所以获客本钱极低。
图/视觉我国
荣耀才智屏现在刚出售,还未到谈服务运营的境地。荣耀的内容资源上也有待丰厚,而鸿蒙OS在运用体会上也需求进一步优化。荣耀未来会走互联网电视的商业模式,仍是像传统电视厂商相同以硬件赢利为主,还有待调查。
2019年上半年电视商场零售量同比下降4%,零售额同比下降13%,按说全体有萎靡之状。小米、Redmi双品牌战略,华为、荣耀新品牌入局,被给予激活商场的等待。能否将用户拉回客厅,能否借由内容、5G、AR玩法提高运营,仍待时刻的查验。