编者按：本文来自微信大众号“杨不坏”（ID：yangbuhuai01），作者 杨不坏，36氪经授权发布。
中秋节回家一趟，与县城商场老板知道，去访问对方，本来计划向他讨教县城的机遇，交流下沉商场的新蓝海。
但终究，他长篇叫苦，县城的生意不好做，没有挣钱的路子，好几家企业早就应该关闭，但条件还不答应。他的商场尽管赢利很低，但牵强还算能活下来的，在县城算是不错的。
所以，从最开端我找老板讨教怎么县城掘金，到他向我讨教商场怎么营销。
在咱们深化交流之后，发现的确有一些主意能够被施行，所以老板把几位司理叫进办公室，一同聊了下，怎么经过私域流量改造县城商场。以下：
布景与洞悉
先简略讲一下布景，咱们县城的经济，底子供应过剩的状况，咱们的可消费的余额真实有限。人均薪酬2000-3000，仍是在县城有固定作业的，还有很多作业不稳定的。县城房子均价7000-8000元，好的楼盘都在一万以上。
优异的年轻人都去了大城市，至少也是市里，剩余不愿意脱离家园的年轻人，掏空了爸爸妈妈的钱包，买了县城的房子。
从底子面上看，这个县城的内需很难拉动，公民的可消费余额现已严重不足。然后商场的状况，从大型品牌入驻型商场，到永辉规划的中大型超市，还有各种卖场，这是个红海商场，咱们都在生计线上挣扎，没关闭的都算生意好的。
然后是我聊的这家商场，就叫“CH商场”吧（下称CH）。在咱们县城有一家，在周边几个县城散布了共5家，旗下职工2500人，重本钱加劳动密集型工业。
从超市，服饰，家电，3C等等一应俱全，但特别的当地在于，这家商场里简直没有品牌入驻，90%以上的产品都是自营，自己进货自己卖，面临的受众也是一般小康家庭，不求品牌求廉价的城乡用户，相当于县城里的拼多多，仍是自营。
自营商场形式的优点是，一切货台统一办理，随时可调集整座商城合作，履行可进入每个购买流程中，这是入驻型商场所不具备的。
也正是由于走中低端道路，这家商场在红海竞赛中还算结壮，没有关闭危险。
再讲到县城的人群本质，面临的是怎样的顾客。县城的线上用户，大多是4G智能手机遍及之后开端触网，没几年的时刻，手机里的APP也比较匮乏，微信是最最常用的APP没有之一，有些乡村中年人的手机里，乃至只需微信。
比较前卫一点的人，手机里还有拼多多与快手，我调研过几位初中停学的儿时玩伴，他们只看快手，不看抖音。尽管有拼多多，但很少运用线上购物，日子日用品大多仍是挑选在线下消费。
所以总结一下底子面，只需在节假日大城市的年轻人回家时，消费才会晋级，平常消费很难晋级，大多仍是刚需消费为主。
CH商场的货源锚定的恰好是中低端的刚需消费，而顾客层面，底子上50岁以下的人都有智能手机，都频频运用微信。
所以咱们的问题便是，怎么用私域流量盘活这家中低端商场，让其成为县城的爆款地标？
构建私域流量池
第一步，先把人圈起来，也便是构建私域流量池，这个相对比较简略，便是把顾客的微信加上。CH商场现已着手开端做这一步了，开始方针是树立3-5万人的私域流量池。
那么问题便是怎么让5万顾客毫不勉强，蜂拥而至加上商场个人微信。
这儿说一个小洞悉，咱们这儿是山东，离孔子故土150公里，离莫言故土100公里，咱们是最正宗的山东人，要干事讲联系，谈事要喝酒。
联系，是县城公民日子的命脉，有联系就意味着有后台，有优势。所以咱们能够充分使用人们期望树立联系的愿景，与顾客树立联系。
首要咱们把私域流量号刻画成楼层司理或许货台小组长，这是商场的中层办理人员，大约管着几个货台，或许一层楼的货台，手里有权力。
在详细操作上能够让这些中层办理人员拿着手机挨个加，千万不要贴出二维码扫一扫，要亲身加。
然后是机遇，这个能够在详细施行上灵敏变化，比方在购物中，比方在结账时。
楼层司理过来掏出手机：阿姨我是这儿的楼层司理，这层楼归我管，我加您个微信吧，下次有打折的活动提早告诉您。
话术能够灵敏调整，反正要展现出稀缺资源，这位阿姨回家后或许还会裂变给其他阿姨。比方会跟另一位阿姨说，我知道CH的楼层司理，你加他微信，下次有活动能提早知道。这是种交际夸耀。
县城常驻人口十几万，加上下辖的城镇进城逛商场的，假如运营10个个人微信号，也便是3-5万人，约等于3-5万家庭，联动15-20万人口，咱们全县人口50多万，只需略微裂变一下，就能发明风行全县的盛行爆款。
发明盛行爆款
然后是怎么运营这个私域流量池的问题，千万不能作为广告发布途径，这样做就不行稀缺了，要以可继续发展的眼光看问题。
我与CH聊的思路是，用私域流量发明爆款，前期要十分控制的运用，但终究要使其利益最大化。
先说洞悉，为什么要这样做。
前几天咱们镇上新开了一个超市，里边大虾特别廉价，我姐姐的朋友先得知的音讯，然后告知了我姐姐，然后姐姐告知了其他姐姐与母亲，所以咱们全家都买了大虾，另一位亲属第二天想再去买，现已卖完了。这个大虾，便是咱们镇的爆款，并且是完全赖口口相传构成的。
意思是，县城这种当地，是相对关闭的熟人社会，信息靠口碑传达的速度会很快，并且信息可信度与转化率极高。用我之前的概念讲，县城是个天然关闭的认知穹顶，在关闭的环境中发明盛行是比较简略的。
所以在县城为CH发明爆款是可行的，经过加上来的个人微信数据，出售数据，复购率等可检测数据进行选品，在私域流量池内进行发酵传达，然后以拼团形式进行朋友圈共享，终究在县城发明爆款。
假如运营10个私家微信号，能够把活动等级区分一下，B级活动便是发发朋友圈，A级活动能够是品类活动，在一两个微信号里群发告诉与微信群宣导，S级活动便是归纳品类爆款，撬动全县范围内的购买力。
成为县城消费地标
构建私域流量不是意图，是手法。发明爆款不是意图，是进程。终究要达到的意图，是让CH商城成为县城的消费地标。
经过活动来刻画商城定位，经过可继续的爆款来刻画顾客心智，这其实是阿里的营销战略，但用在县城商场也能够。
我估计假如履行顺畅的话，用半年时刻把私域流量池建立起来，再用一年来运营爆款活动，营收会增加一轮。接下来经过爆款运营提高商场物美价廉的心智，会带动商场全体营业额的提高，以单品带动全体，终究构成县城的消费地标。
等这个心智达到，或许会构成相似家乐福沃尔玛的效应，家庭能够固定来收购日子必须品，届时消费晋级也好，品牌入驻也好，都是手法问题。
一起，这家商城还在做自有品牌，现在首要会集在粮油和日用消费品，大多是日子刚需，在这方面我的主张是，在自有途径售卖本钱不高，能够多测验，然后经过私域流量的爆款运营，先在五个县城做成爆款，然后有机遇走出CH商城，向外扩张，也是一条路。
总结一下
这次在县城聊完一圈下来，微信个人号简直没有使用起来，这儿不像北上广，县城人的微信里，简直都是亲属与同学，大多100人上下，不会太多。
而商家们还在尽力运营大众号，阅览量100多，还都是职工在看，我决断主张停更，你们这点小生意，还用不上大众号。即便是一座5层楼的商场，10个个人微信号也能圈住大部分顾客，底子用不上太高档的CRM办理工具，靠楼层司理人肉办理就足够了。
而微信个人号在县城的交流功率是极端高的，咱们交际联系简略，山东又比较崇尚联系人脉，一个小老百姓，加上商场的楼层司理，有活动还能及时告诉，也算是人脉了。所以面临这个人脉，向其传达商场的打折信息与活动，转化率会很高。
而一起，县城的言论相对关闭，只需有值得被传达的信息，靠微信家族群里口口相传，立刻就能风行全县。
相对于北上广，县城的信息传达到本十分低。面临这样的土壤，用私域流量略微做一下顾客办理，做出全县的爆款单品，是十分有机遇的。
上一年我回家时，曾与CH商场老板聊过一次。前次聊的是新零售，阿里，腾讯，京东都在下沉商场改造传统零售，让他考虑接入这些大厂的智能零售体系，他一脸懵逼，感觉我是大忽悠。
这次跟他说私域流量，把顾客悉数加上个人微信，加满5万人便是全县的零售一哥。
5个县城做20万私域流量，营收才能必定上一个台阶。这次他仔细记了笔记，期望能帮到他吧。
以上，祝咱们发财。
