本文共2705字，阅览大约需求8分钟
文 | 小象冒冒
一面，在美股夜盘，腾讯音乐股价由跌转涨。一面，用户一起涌入，让QQ音乐服务器堕入崩盘。这两个场景，会聚成一个亮点：周杰伦新歌《说好不哭》于昨日23点上线，新的职业爆款诞生。
据新京报报导，周杰伦最新单曲《说好不哭》上线25分钟时，这首价格3元的单曲在QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐三个音乐渠道上总出售量约229万，出售额打破680万元。
网友音讯，新歌发布两小时后出售额已破千万。截止发稿时刻，QQ音乐渠道显现，《说好不哭》现已出售470万张，算计1410万元。创下了腾讯音乐文娱渠道内付费收听最快破千万的歌曲记载。
中概股腾讯音乐盘2018年末上市时，一度跳水跌落1.5%。今早，跌幅显着收窄，现报13.91美元，涨1.24%，最新总市值227.15亿美元。股价和18年上市之初根本相等。
歌神化身操盘之神，腾讯音乐真该叩谢周董。但假如近看腾讯音乐现在的境况，一个周杰伦依然难以将其拖出泥沼。
01
不靠音乐事务挣钱的腾讯音乐
在给大伙儿共享音乐这块，腾讯音乐前路崎岖。
依据腾讯音乐文娱2019财年Q2财报，腾讯音乐当季总营收为人民币58.98亿元，相较于去年同期的45.03亿元，同比增加31%，别的，归属于公司股东净赢利为9.27亿元，同比增加2.5%。
跨周期来看，腾讯音乐的成果差强人意。可是假如接连地看几个月的财报数据，就会发现腾讯音乐其实现已接连三个季度营收、赢利增速双缓。在2019年榜首季度中，腾讯总营收同比增幅为39.4%，而在2018年第四季度，这一增幅则达到了50.5%。2019年榜首季度，归属于公司股东净赢利为9.87亿元，同比增幅17.4%，而这两个数值在2018年第四季度平别离是9.16亿元和37.3%。
这背面是一个你不知道的腾讯音乐——腾讯音乐其实不靠音乐。
腾讯音乐的营收构成首要分为在线音乐服务和交际文娱服务两个部分。其间，在线音乐服务收入包含了订阅服务、单曲和数字专辑、广告、版权转授，依托渠道为QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐。
而文娱服务收入则包含了首要依托于全民K歌、酷狗直播的直播打赏，全渠道的会员费，以及智能设备出售收入。
数据显现，QQ音乐的付费购曲、在线音乐订阅，对腾讯音乐总营收的奉献份额较弱。在2019Q2，在线音乐服务和交际文娱服务别离占总营收的26.4%和73.6%。去年同期份额为28%和72%。
73%的营收靠直播打赏，这一份额仍在逐年上升。腾讯音乐的商业形式是经过音乐内容招引用户、经过在线K歌等形式导流到它的交际文娱渠道。后者是其真实的赢利点。
02
兴也版权，困也版权
尽管如此，在线音乐服务关于腾讯来说是最大的用户“蓄水池”。依据Q2财报，腾讯音乐总付费用户以3100万之巨，仅次于Spotify、Apple Music，位居全球第三。而交际文娱服务付费用户数量仅1110万。
腾讯怎么留住用户？首要是靠独家版权。现在腾讯具有3500万首曲目的授权，占到中国商场80%以上的音乐版权。其直接竞争对手网易云音乐揭露的曲库量仅为2000万首。腾讯音乐包含的版权音乐有：华纳、举世、索尼全球三大唱片公司的独家署理、华语乐坛中的桂冠，英皇文娱、福茂唱片的署理，以及比如《歌手》《声入人心》等音乐综艺类节目的音乐版权。
一个壕字能够归纳腾讯音乐的强势。
几天之前，腾讯音乐乃至还由于独家版权问题被国家商场监督管理总局打开大约8个月的“反独占查询”。一个腾讯内部人士表明：“不是咱们想独占，是他们买不起。”
值得一提的是，为了打败网易云拿到举世音乐的独家版权，腾讯付出了3.5亿美元外加1亿美元股权的价值。
可是这个壕字加码到本钱上就难看了。
依据Q2财报，腾讯音乐的营收本钱为人民币39.6亿元，相较于去年同期的27.1亿元，同比增加46.1%，营收本钱增幅是营收增幅的1.48倍。
这并不是榜首次呈现营收本钱增幅大于营收增幅的状况。在2019年榜首季度中，腾讯音乐的营收本钱为人民币37亿元，这一数值在2018年同期仅为24.3亿元，同比增加了52.2%，比较榜首季度仅有39.4%的营收增幅，营收本钱增幅仍达到了营收增幅的1.3倍。
可是为难的是，尽管腾讯音乐坐拥6.52亿月活用户，具有QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大品牌，但用户付费的志愿却并不激烈，这种不激烈的志愿终究在财报中得以表现：在线音乐付费用户人数为3100万人，付费用户仅占月活用户的4.8%。
在线音乐服务的营收奉献缺乏三成，烧钱换来的版权也没能让付费用户呈现爆发式增加——比较第二季度中4.8%的付费用户，榜首季度的付费用户占比仅为4%。
比较于付费订阅，用户还能找到听歌的其他途径：例如看免费的音乐MV。版权好像并不能拴住用户去消费。
03
为什么说“周杰伦式爆款”是腾讯音乐的解药？
9月6日，阿里巴巴集团将以20亿美元的价格收买网易旗下的电商渠道网易考拉。在该项收买完结的一起，阿里巴巴还以7亿美元出资网易云音乐——这或许才是收买考拉的意向一向没有发布的原因。
后者被外界视为二者联手对立腾讯音乐的信号。这也意味着，曾经由腾讯一家独大的在线音乐商场形成了新的对立格式：“腾讯”对上“网易+百度+阿里”联军。
为何阿里要入股网易云音乐？
另据第三方组织QuestMobile数据显现，2019年6月，网易云音乐活泼用户规划为1.39亿，同比增加20.6%，而同期，包含QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐的腾讯活泼用户规划为5.69亿，同比增加仅9.0%。
网易和腾讯比较形式不同，暂时的下风也比较显着：腾讯依托的是肯定的版权优势和收买吞并，网易则更多依靠社区运营，着重UGC。网易云音乐尽管有8亿用户，但和腾讯音乐相同，存在着变现形式问题。要变现，明显，网易云需求更多的版权，更多的用户。
——谁能够给到？答案当然是阿里巴巴。
盈余结构、版权问题、阿里和网易云的围追堵截，看似同赛道上规划、营收榜首的腾讯音乐，过得并不适意。
它必需求处理的中心问题是：怎么打破版权盈利的瓶颈？
幸亏，救星周杰伦来了。周杰伦不只完结了“救市”，更重要的是给了腾讯音乐一个启示：充分利用音乐偶像的交际特点，一口气刺穿音乐+交际+文娱。
周杰伦新歌的大卖，是影响力的实际变现、也是一代80后90后为代表的文明消费集体价值认同与消吃力的叠合效应。周杰伦在发新歌前18天就在交际媒体预热，新歌的一蹴即至，是有所规划、且能够猜测的。
林书豪在Ins发图配文：“我立誓，假如你们不听周杰伦的新歌，我就会很气愤。”
我想你还没忘掉，7月底蔡徐坤周杰伦在微博的“昆仑之战”。不管明星对错，咱们无妨看这样一组数字：蔡徐坤排名榜首专辑的买了64815张，花费32.5万；排名100的买了3901张，花费1.95万（价格5元）反观周杰伦的新单曲排榜首的买了6445张，花费1.9万；排100的买了170张，花费510元（价格3元）。
二者尽管一个是“流量明星”、一个是老牌偶像，可是都根据交际价值发明出了爆款，一首歌就激活了腾讯音乐的付费事务，发明出千万元收益。
腾讯“未来的路”，“说好不哭、比及美好”，需求周杰伦式的流量增加点，更需求精心规划的，有交际特点的引爆。
（完）
