编者按：本文来自微信大众号“谷雨数据”（ID：guyudata），撰文｜行者*、李岚*、杨均瑶*，规划｜张兴宇*、林若雨*，出品丨谷雨作业室×数可视，*为一起版权方数可视成员，36氪经授权发布。
热播剧《小欢欣》中，黄磊借方圆之口，
道出人到中年许多无法。
人到中年，已无法顾及体面。职场新人一浪一浪拍过来，就算对领导点头哈腰、对搭档称兄道弟，年纪一到，再怂也难挡HR的“情有独钟”。
赋闲，已是人到中年的必修课；转行，已是人到中年不得不面对的困境。
没有才有所长，转行只靠一腔孤勇杯水车薪。万般无法之下，只要那些早年瞧不起的作业在招手，比方卖稳妥。
中年人转行卖稳妥，好像已成为一个遍及现象。是什么让他们在种种社会成见下仍挑选了稳妥这条路途？谷雨数据和两位转行卖稳妥的中年人黄龙、媛媛聊了聊，期望经过他们的叙述，以及相关数据，勾勒出中年人转行背面的焦虑和权衡。
昨日人人羡，今日卖稳妥
作业危机是中年人转行卖稳妥的首要原因。近年来，互联网公司年青化战略已成各个大厂心照不宣的现实，高薪的中年人成为“被优化”的首选。早年风生水起的金融业，也迎来了本钱隆冬，裁人潮一波连着一波，首战之地的仍是中年人。
本年30岁的黄龙，硕士结业后到深圳一家投行作业，在大环境影响下成绩下滑，薪酬直接缩水一半。权衡之下，他挑选了卖稳妥。黄龙说：“稳妥更像是一份给自己打工的作业。你能够像刻画个人品牌相同刻画自己，招引客户。”
作业时刻自在是另一个重要原因。尤其是对职场妈妈们来说，无休止的加班，底子无法统筹作业与家庭。关于早年在互联网等作业作业的中年人来说，背负着另一半“老是作业不着家”的罪名现已太久，他们也需求更宽松的作业环境。
媛媛便是如此。生完二胎后，她“胡乱折腾”了一年，先是换岗到媒体，几个月后又到创业公司做项目经理，终究仍是挑选了卖稳妥。只要这份作业她才干作业时刻相对自在，能够腾出精力照料孩子。
越来越多的中年人在各自作业生涯的瓶颈下看到了卖稳妥这个或许性。媛媛说，她地点的某闻名稳妥公司，稳妥员大多是转行来的，有从金融业换岗来的、有从公务员或国企来的、有来自IT互联网作业的，还有许多和她相同的二胎妈妈们。
人脉与资源，底气之地点
在稳妥业，这些中年人总算不必忧虑“被优化”。由于比起小鲜肉，其实中年人更适合卖稳妥。究竟，人尽管被裁了，但从前搭档的微信都还在。
中年人的朋友圈里，有的是感觉到身体造不动了考虑买稳妥的其他中年人。这些人脉资源，是中年人敢改行卖稳妥的底气地点，也让他们得以在卖稳妥的路上走得风生水起。
我国稳妥协会数据就显现，稳妥业中绩优的稳妥员以中年人为主。他们学历高，与作业阅历关联度较高，利于积累成绩，组成团队。
黄龙第一份保单卖给了前店主的HR姐姐，不到一年时刻就快到达精英联盟的出售成绩。媛媛也很快就提升为业务经理，还约请老公参与了在国贸三期酒店举办的提升仪式。
这些人脉资源，中年人更考究“徐徐图之”。他们不会在朋友圈里替换发布《10岁女童患脑瘤 因爸爸妈妈无钱医治抛弃医治》等相似文章，也不会发比美电影节红毯的稳妥公司豪华年会，和公司早间训练共享讲座的九宫格相片。
黄龙会故意控制自己朋友圈里稳妥元素的份额，给自己一个更多元的朋友圈人设：他会参与一些社交活动，也会为自己的大众号写文章。
一人卖稳妥，全家都拉黑
这种形象刻画非常重要，由于转行卖稳妥并非换个作业那么简略，不只需求从头开端，更需求勇气直面来自家庭、社会的种种成见。“一人卖稳妥，全家都拉黑。”即便早年联系很要好的朋友，也或许一听你投身稳妥业，就避之只怕不及。
早年，稳妥员的形象并不光鲜。“卖稳妥的”几乎是对一个人作业开展最大的降低，好像一个什么也不会、没公司要的人才会“流浪为”稳妥员。
在大多数人的形象里，稳妥员是那些挨家挨户上门推销稳妥、逢人就问“哥，买稳妥伐”狗皮膏药般的业务员，是即便现已被回绝还滔滔不绝的中年大妈，是找个托言来访问你一坐就赖着一下午不走劝你买稳妥的“好朋友”。
不过，大概是在2013年，跟着赴港购险成为国内新中产资源配置的一种挑选，香港稳妥员的高学历高素质高收入的出售精英形象，逐步改变了我国人对“卖稳妥的”形象。
香港区域的稳妥佣钱遍及高于内地，纯危险保证型的产品，包含终身寿险、定时寿险等稳妥首年佣钱份额可达80%左右，而严重疾病稳妥也能够到达50%。[1] 这招引了大批高学历高素质人士成为稳妥代理人，其间不乏许多内地在香港肄业的大学生。
为了吸引优质客户，内地稳妥公司也因而提高了招聘门槛。高学历、高素质人群流入稳妥业。
媛媛泄漏，她地点的稳妥公司，80后中年人是主力；公司很少招刚结业的学生，公司期望入行新人有作业经历和资源根底。对学历的要求也很高，2018年新增的约6000名职工中，大专学历有2015人、本科学历2800人、硕士是765人、博士35人，还有不少海归。
稳妥是哄人？观念已反转
中年人纷繁转行卖稳妥背面，是这个作业的高速增加。我国稳妥业仍是一片蓝海。
数据显现，我国人均持有保奇数从2010年的1.96张，增加至2017年的2.89张。
与2010年比较，2017年全体人均保费增速达18%。[2]
一个上升空间巨大的稳妥市场的呈现，得益于国人悄然构成的稳妥观念。
“咱们的父辈那群人眼中的稳妥便是哄人的。”黄龙说，“可是现在的80后和90后，其实现已有很强的稳妥认识了。”2018《我国稳妥顾客白皮书》数据显现，在稳妥消费年纪散布上，80后是稳妥消费的主力军。[3]
今日传闻某个搭档进了ICU，明日发现大学某位要好的同学猝死了……周围人的突发变故，成为触发他们买稳妥的重要因素。人到中年的80后，不得不开端考虑，假如自己倒下了，自己的家庭要怎么承当危险。
尽管年青，但90后的稳妥认识或许还要比80后更强。黄龙的一个客户26岁，在一次体检时发现自己有一个甲状腺结节，然后就立马给自己买好了稳妥。“作业压力太大了，才二十多岁就能感觉到自己身体这也不对、那也不对。仍是要趁自己还没什么大缺点的时分把稳妥买好。”
慧择网2018年《90后稳妥大数据陈述》数据显现，90后人均持有4张保单；从2015-2017年，90后人均客单价也翻了4倍。[5]
康泰在线2018年《90后稳妥情绪陈述》数据则显现，90后以为购买健康险产品是对健康的出资，且全体购买率达7.09%；在曩昔一年购买过稳妥产品的90后中，购买门诊医疗险达7.91%，购买重疾险达27.91%，兼并占比到达35.82%。[6]
人生的第一份重疾险，是“年青”到“中年”的分水岭。
结语
作业生涯的天花板，比幻想中更早地呈现在了许多中年人的面前。高薪、有经历，这些早年诱人的标签，反而变成了他们“被优化”的原因。
年纪，是中年人的原罪。但是，上有老、下有小、中有贷，日子不允许他们有顷刻的喘息。无论是转行卖稳妥仍是开端买稳妥，在这“生老病死的生意”面前，来来去去的，都是中年人的不容易。[7]
参考资料：
[1] 慧保全国：香港稳妥降温启示：高佣钱、高素质营销员助保费飙涨
[2] 我国太平洋稳妥《我国稳妥顾客白皮书》（2018）
[3] 2018《我国稳妥顾客白皮书》
[4] 腾讯《2018稳妥用户大调研问卷》
[5] 慧择网《90后稳妥大数据陈述》（2018）
[6] 康泰在线2018年《90后稳妥情绪陈述》
[7] 新京报评论周刊《金钱、逝世与忧患：卖稳妥，一桩关于生老病死的生意》
头图来自pexels
