编者按：本文来自微信大众号“蛋解创业”（ID：manjiechuangye），作者一念，36氪经授权发布。
依据文旅部发布的音讯，2019年中秋节期间，全国招待国内旅行总人数1.05亿人次，同比增加7.6%；国内旅行收入472.8亿元，同比增加8.7%。
其实除了旅行，在节假日，餐饮、文娱之类的服务行业，也是一次消费顶峰，一同各商家也会进行打折促销。
这种在节假日，会集旅行、消费的现象，便是咱们说的“假日经济”。
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如安在节假日，提高销售额，成为了每个商家都会头疼的作业。
关于商家来说，有几个有必要考虑的问题：
顾客在节假日的需求有什么改变？
为什么会在节假日会集购物？
顾客会被什么样的假日活动招引？
哪3个要素影响假日营销活动的效果？
经过阅览，你将得到答案。
节日对我国人有着不同的意义
“假日经济”与“节日经济”不完全相同，可是我国每年的首要假日，大部分和传统节日有关。这些节日的意义，很大程度上，影响着人们在节假日的消费习气。
比方中秋节这个代表团圆的节日，让更多的人愿意在这个假日陪同家人。所以尽管中秋假日的旅行人数和国内旅行收入在逐年增加，可是和“五一”假日比起来，还有着很大的间隔。
那么关于商家来说，怎样影响顾客在节日时的消费愿望，便是一个有必要考虑的问题。
可口可乐在这方面，给人留下了比较深入的形象。
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每年新年，在央视春晚之前，都能看到可口可乐的广告。
并且不论广告内容怎样变，一定有一些元素，一直不会变。带着孩子回家新年的年青爸爸妈妈、祖孙三代一同吃团圆饭、焰火、窗花、福娃。
用各种新年的元素与阖家团圆的气氛，给品牌赋予了新年的意义，给顾客留下了吃团圆饭要喝可乐的形象。
其实除了新年，可口可乐每年都会有许多十分优异的营销广告。但其每年新年的节日广告，依然是经典。
每个节假日，都会有许多品牌费尽心机的策划与节日有关的营销活动。
本年中秋节之前，支付宝新出了一支短片。
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调配曩昔9个新闻事情，不同的时刻，不同的地址，但每个都与回家有关。用这样的方法，引发用户思乡的心情，尤其是在中秋节这个时刻点，很奇妙的建立了和节日的联络。
在我国，除了“五一”和“十一”，一年中的其他假日，都与传统节日有关。
怎样将假日营销活动与节日的意义联络起来，成为了影响活动效果的关键要素。
假日的消费需求，更注重交际价值
除了节日的联系，假日中可以影响顾客的另一个要素，是人的交际需求。
假日完毕，回到公司持续上班，许多人都会谈论假日怎样度过之类的论题。
幻想一下，假如跟人聊去哪旅行。下面这些当地，给人的感觉有什么不同？
挪威、奥地利、冰岛、南非、刚果、马来西亚、泰国、西藏、云南、内蒙古、河北保定、北京大兴、北京门头沟。
不要否定，这些当地给人的感觉，一定有很大差异。
一切生物之间，都存在一种天性的竞赛机制。人与人之间的层次，便是在这种无形的竞赛中摆开间隔，各种社会资源也会向看起来层次更高的人歪斜。而顾客在天性上，更愿意为了在这种竞赛中取得优势而付费。
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特别是在节假日的时分，这种隐性竞赛的交际需求会更杰出。由于作业时，同一个圈子里的人，日子轨道都差不多，只要在节假日才会显出差异。所以这也造成了顾客，在节假日会集消费的现象。
那么关于商家来说，你要办什么活动，才干协助顾客在交际过程中，取得这种隐性竞赛的优势呢？
答案是供给交际钱银。
交际钱银是建立在交际联系的基础上，可以换来他人重视、谈论、点赞的内容。人们在交际圈中，依托各种形式的交际钱银，构建自己的身份形象。
所以你的活动，有必要给顾客供给这种交际钱银。协助顾客，在各种无形的隐性竞赛中取得优势，而不是单纯的卖产品。这样，你才干在商业竞赛中赢得用户。
当然活动不需要多么高端，风趣、别致比高端更重要。
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举个比如，许多做烘焙的商家，都会举行烘焙DIY的活动，还会规划竞赛机制，并且用奖品招引人来参加。关于参加者来说，这自身便是一个别致的体会，并且又有竞赛，又有奖品，对一些人来说，会有很强的参加动力。
并且不论自己做的怎样样，不论能不能在竞赛中取胜，参加者会有更激烈的共享愿望。由于共享这种活动，可以在交际圈中刻画自己的形象。
不同类型的活动，可以刻画不同的形象，这便是为顾客，供给了交际钱银。
每到假日，顾客更愿意为日子买单
每次节假日，都是一次商家的狂欢。
假日中，别的一个影响人消费决议计划的要素，是要考虑假日对人们日子的意义。
相关于一般的作业日来说，节假日起到了调理日子的效果。有条件的人，通常会挑选在节假日提高一下日子品质，缓解一下作业带来的压力。这种需求，同样会促进消费。
最直观的表现，每到假日，人们在饮食上都会比平常要改进一些。一个比较固化的观念以为，过节至少要吃点好的。
除了饮食，在日子中许多其他方面，都可以表现出与平常的不同。
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假如没有挑选出游，在假日的时分，大约也会挑选在邻近逛一逛，看看电影、听听音乐会、参加一些风趣的活动，有些人会去做个足疗、泡泡温泉等等。
总归便是要和平常有些差异，究竟作业压力都很大，十分困难放假，至少要放松一下。
调理日子，缓解作业的压力，成为了节假日的首要需求，所以假日的消费激动，会比平常更激烈。由于消费自身，就能起到缓解压力的效果。
新年期间，支付宝举行了扫福字的活动，只要用支付宝扫描“福”，就能参加集福活动。这种活动参加门槛低，并且可以和家人朋友发生互动。这样一个简略的活动，就能起到让人暂时忘掉烦恼的效果。
那么关于商家来说，你做了什么让顾客缓解压力的活动？
通常情况下，许多商家都会在节假日设置打折促销。可是在消费需求越来越杂乱的当下，单纯的打折，现已不足以影响顾客的愿望。
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有些商家会设置一些应战，比方在抖音上刷到过的跳远应战，依据跳远的间隔，设置不同的扣头力度。由于有了扣头的招引，可以影响顾客的参加愿望。原理尽管很简略，但效果很不错。
那么在节假日时，你是不是可以设置一些有文娱性的应战游戏？一方面用扣头或许其它奖赏招引人参加，另一方面在参加过程中，还能起到缓解压力的效果。
由于人们在节假日调理日子、缓解压力的需求，消费愿望自身就会比平常要高。所以关于商家来说，活动的首要意图是满意顾客的心思需求，促进消费愿望。
给营销活动赋予节日的意义；
为顾客供给有价值的交际钱银；
可以协助顾客缓解压力。
假如能一同满意这3点，将会极大地影响顾客的购买愿望，才是一个成功的假日营销活动。
