（原标题：焦点剖析 | 字节To B再出手：“飞书”突进，闪避钉钉）
苏建勋
一笔出自字节跳动的出资意向在上星期真相大白，被投方是一家典型的To B公司——主打视频会议服务的“蓝猫微会”，创始人是前美团企业途径总经理邓昀泽、联合创始人兼CTO禹德贵则是原美团大象的研制担任人。
尽管仅仅数百万美元的天使轮，但据36氪了解，因为创始人的大厂布景与To B经历，该团队在建立时就得到了字节跳动、钉钉等巨子的重视，而终究拿下字节系出资，是因为“张一鸣对老邓（邓昀泽）十分赏识。”
从现已曝光的To B类被投项目来看，字节跳动对“通用型东西”愈加喜爱，对触及杂乱事务流的HR、ERP等软件则较为冷淡，这从已有的几笔出资/收买事例就可见一斑——朝夕日历、石墨、幕布、坚果云、蓝猫微会，别离对标了企业服务范畴中的日程办理、文档协作、笔记运用、企业云盘、视频会议场景。
这种出资喜爱与字节跳动在To B战略的推进节奏有关。
从防护视点看，经过收买朝夕日历、幕布，字节跳动在短期内弥补了一支企服软件团队。据36氪了解，朝夕日历的创始人程昊、幕布CEO王旭在公司被字节跳动收买后，均参加飞书（Lark）担任相关事务。
别的，通用东西能与字节跳动内部OA软件“飞书”构成互补。因为企业工作场景需求太多，不管是钉钉仍是企业微信，经过本钱收买、厂商协作来补足场景是常见的做法。此前钉钉推出“钉钉文档”，便是与国内企业软件厂商WPS协作。
不论是对外出资仍是内部研制，当以“飞书”为代表的企业工作套件构成系统后，字节跳动切入To B范畴就有了更多筹码。
飞书（Lark）的方针是构成一套比如Office 365式的“全家桶”软件方案。自媒体“乱翻书”此前剖析称：Lark对标的不是钉钉，而是谷歌旗下G suite。Lark的协作文档和同享日历功用，别离与Google Docs和Google Calendar十分类似。
这与字节跳动一向全球化的战略相符。与钉钉、企业微信等国内企业IM不同，飞书将商业化的首站挑选了海外。本年3月，The Information曾报导：字节跳动在新加坡建立一家名为Lark Technologies的子公司，方案面向美国及其他海外商场推出企业工作套件。
至此，字节系统的To B战略已具雏形：经过收买、协作，先在内部构成一套功率东西“飞书”，跑通后，再凭借字节系的海外途径输出商业化版别，即海外版的“Lark”。
跟着飞书在字节体内日益老练，其在国内的开展也被正式提上议程。
据36氪得悉，飞书近期正在国内密切接触一批途径商，估计鄙人半年加快国内事务扩展节奏，方针是中大型企业客户，一起采用与海外版别相同的收费形式。
飞书在国内的定价。图片来历：飞书官网
需求留意的是，途径商是国内企业服务软件落地进客户的重要环节。与C端产品上手即用不同，B端产品需求一个绵长的出售、交给、售后链条，途径商承当的便是这一责任。别的，不同区域的途径商还掌握着当地的企业客户资源，这关于重产品、轻出售的互联网公司来说愈加必要。
中大型客户、收费、海外商场——“飞书”的标签都与国内企业IM比例榜首的钉钉有所差异。曾有剖析将飞书（Lark）面向海外的原因归咎于“进场太晚，无法与钉钉、企业微信竞赛”。但据36氪了解，飞书之所以在战略挑选上特意与钉钉防止竞赛，并非“不能”，而是“不肯”。
“BAT里，字节现已与百度、腾讯交恶，不能再和阿里巴巴把联系搞僵了，所以飞书在国内的开展一向十分低沉。”一位了解飞书团队的相关人士对36氪表明。
一位字节跳动内部职工还与36氪同享过一则故事：本年5月，字节跳动的官方账号“字节范儿”曾发布过一篇有关“飞书”的介绍，并经过内部运用视角对飞书进行了十分翔实的功用介绍，宣布后当晚就到达10万+，但很快，文章被官方删去。
“（删去文章）是张一鸣要求的，他不期望飞书在其时那么高调。”上述职工表明。
在查找、短视频范畴“拳打百度、脚踢腾讯”后，字节跳动现在有必要顾及与阿里巴巴的联系。《晚点Post》曾报导，单是字节跳动旗下产品抖音，本年与淘宝就签订了70亿的年度结构协议，傍边包含60亿元广告，10亿元佣钱。
折射到飞书的开展上，“不与钉钉打开正面竞赛”就被写进了字节跳动的To B规划，现在飞书（Lark）偏重海外，主打收费皆是如此。与之构成比照的是，阿里钉钉CEO无招在承受36氪采访时清晰表明：“钉钉要服务国内4300万中小企业，这些客户都做不过来，海外不是钉钉的要点商场。”
不过，若要议论类似点，飞书与钉钉也有一个重要的共通之处。
无招曾告知36氪，钉钉之所以到达今天体量，除了免费以外，更有价值百科的部分，是经过钉钉向中小企业输出“阿里巴巴的办理方法”，这包含层级的扁平化、信息的透明化、准则的流程化。
用东西承载办理？这听起来有点不切实际，但落实到详细的产品战略上，钉钉曾同享过一个餐饮品牌的运用事例：
为了鼓励职工在钉钉写周报，该品牌要求店长对一切职工周报进行点评，一旦周报中的优异主张被采用，店长会直接给予500元的奖赏。
很快，一位职工在周报中提出：新店的客流不够多，原因是和沿街其他门店比较，自家的店面没有“耳招”（餐饮门店从门口伸出去的招牌）。餐厅总经理在钉钉收到反应后，决议隔天就在全国一切门店装置耳招，而这样一个动作，让全公司的经营额上涨了7%。
在无招的抱负状况中，钉钉的东西特点仅仅载体，而真实能发生重要影响的，是钉钉经过日志周报、已读回执、DING一下等功用体现出的办理思维；而这种经过软件完成的流程在线化、透明化，也让钉钉将本来存在于互联网公司的架构扁平、自我驱动的安排运作方法传递给中小企业。
反观“飞书”的诞生，傍边展示的张一鸣有关安排功率的见地，与无招对钉钉的认知千篇一律。
张一鸣曾多次谈到内部信息高效流通的重要性：“决议计划指令不是单纯的上传下达，而是让搭档之间经过供给上下文，经过内部信息透明来解决问题、做出决议计划、进步功率。”
落实到“飞书”的功用上，因为字节跳动用OKR的方法对职工进行办理，因此在飞书上，任何职工能够看到任何搭档的OKR，以及基本信息、报告联系，傍边包含张一鸣自己。
“（张）一鸣是我知道的企业家中，寻求信息快速活动和同享最极致的一个。”上一年脱离央视、参加字节跳动的张羽曾对36氪说，“信息发明价值百科，这是他对待产品的理念，也是对公司办理的理念。”
能够必定的是，在往后“飞书”的商业化过程中，会把字节跳动的安排办理方法当作一项中心卖点，这明显比单纯卖软件愈加招引客户。想想看，最高200块/人/月，就能学习张一鸣“Develop a company as a product（构建一家公司好像一款产品。）”的运营方法论，简直是一笔太合算不过的生意了。
本文来历：36氪 责任编辑：王凤枝_NT2541
