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编者按：运营一家草创公司时，常常会有关怀状况的人前来出谋划策。聪明的领导者会知道，这些主张并不能彻底选用，有些乃至是剩余的。那么，关于这些暂时对公司无益的好心，怎样学会合理回绝呢？本文作者给出了答案。文章译自Fast Company，作者Mike Novotny，原标题为Don’t bow to pressure. This is how to say “no” effectively。
成为一名有用的领导者，对不同的人来说意味着不同的事。有些人垂青诚笃，有些人垂青责任感，但仍有更多会指向创造力和才智。
而对我来说，作为一个草创公司的领导者，最重要的是把握高雅回绝那些从长远来看不会给你带来优点的构思和提议的技术。
在大多数商业环境中，特别对企业家来说，总是有说“是”的压力。这让人感觉更安全，防止了抵触，比停下来决议某件事是否合适你作业所花的时刻更少。
但做得太多、太快，是导致创业失利的最大原因之一。它会阻挠创始人开掘自己的潜力，并可能让公司堕入紊乱。
这便是为什么我以为每个企业家都应该具有的最重要的才能便是说“不”的才能。
在商业中对客户、职工、供货商、搭档和投资者说“不”，不只会让你成为一个更有用率的领导者，也将有助于你的企业生计。
关于创业者来说，总是有多干事的压力
企业家天然生成巴望成功，他们什么都想做。
当你发动一家新公司时，你会收到来自各个方面的恳求。投资者会对大型商场感兴趣，客户会期望你供给额定的功用，会有出售人员催促你在不考虑长时刻本钱的状况下完结买卖，而且你会让职工来找你为新项目出谋划策。在Medrio，乃至连咱们的律师都主张咱们尽力满意我司中心商场以外的需求。
当有人来找你要你做更多的作业时，记住你只要时刻和资源去把一件事！真的！做好！
作为公司的领导者，要对你的自我和才能坚持谦逊
你想捉住每一个时机——我理解。
但事实是，你有必要对你真的能完结的作业坚持谦逊。好消息是，假如你真的能做到谦善，可以坚持专心——那么你可能会搞定一件让你的客户欣喜若狂的作业。
在初步的时分，你需求让作业尽可能简略。
当我兴办自己的数据搜集公司Medrio时，我不得不回绝一份我还没有预备好要实行的邀约。咱们和咱们的律师一同花了一个月时刻作业来确认咱们的公司结构。我告知他们，咱们将为临床试验开发搜集和收拾数据的软件，而且在我不知道的时分，他们就现已在为咱们怎么搜集和收拾他们的法令案子信息出主意了——而咱们乃至还没有建立公司。与我开端方案的要点不同，这是一个不同的商场，需求也不同。即便我的潜在客户就坐在我对面，我也不得不说“不”。
简直一切人都过早地说“是”。所以，假如你质疑该走哪条路，就用“不”。
由于当你把自己摊得很薄的时分，你就会死于千刀之下。
好消息是:假如你以一个高度集中的产品作为初步，之后就可以扩展公司规模
亚马逊便是一个没有很快说“是”的公司的好事例。
今日，他们是卖一切东西的商铺，但大多数人没有意识到亚马逊一初步只卖稀有书本。这种专心使他们可以供给他人无法供给的服务，他们在这方面做得很好。假如你想要一些关于12世纪意大利诗篇的东西，你只会在亚马逊上找到它……或在意大利。
关键是：亚马逊一直都知道自己会做大。这便是为什么他们没有把公司命名为rarebooks.com。可是，为了生长，他们理解他们需求十分专心，因而他们不会立刻什么都卖。
终究，亚马逊初步添加更多的产品，但他们首先要保证他们的客户有一个美好的体会。假如他们一初步就决议宣扬什么都卖的主意，就失利了，贝佐斯也不会是国际历史上最富有的人。
草创公司不用永久坚持高度专心，但它们有必要以一种让客户充沛了解全体服务或产品的办法初步，他们还有必要实现自己的许诺。假如你为了服务一个大商场而浪费资源，那就错了。创业公司需求找到一个要点，只做他们现在能做好的作业。
与其说“不”，不如把对话重塑为“什么时分”
说“不”的问题在于，它会削弱一些对你的成功至关重要的人的决心，比方投资者、董事会成员、前期职工和客户。
最少你会惹恼或人，或许让他们觉得自己的主意很愚笨。或许，你激怒了某个对你公司的生计起着不可或缺效果的人。
我发现一个更好的办法便是说:“是的，听起来不错。但什么时分呢?”
经过重新组织你的答复，用“何时”替代“不”，你在坚持注意力的一起，让那些关键人物也参加进来。这样你们就可以在实际的问题上达到共同，并以协作的办法向前跨进。所以亚马逊没有说“不，咱们永久不卖汽车零件。”他们说，“是的，一旦咱们在卖稀有书本方面做到杰出的时分，咱们就会出售汽车零件，然后是一切书本、CD、软件，”接下来你都知道的。
成为一个有用的领导者意味着在许多不同的状况下把握说“不”的才能。当你想到当那些人企图做超越可持续发展的事时，十分之九的创业公司会失利，这便是一个需求把握的重要技术。这是企业家最常犯的过错之一，但你也可以用一个词或一个更油滑的句子来防止。
你将可以让你的团队专心在做对公司最重要的作业上。终究的成果将是发生更好的上线和底线，进步团队生产力，而且作业会蓬勃发展。
译者：Yoyo_J
