（原标题：营销调查｜在？我帮你点拼多多，你帮我盖楼？）
“在？能够帮忙点一下吗？”
这句时下最盛行的交际问好，往往伴跟着天猫盖楼和拼多多提现的链接呈现。
跟着双十一的接近，各路电子商务渠道都在愈加剧烈地争夺用户和流量，软广硬广一并发力。京东将广告悄然植入了搜狗输入法，每翻开一次键盘都能看到方枘圆凿的一点红；淘宝天猫的硬广也够硬，顺手翻开一个app，十有八九蹦出来的都是一个硕大的猫头。
但最让人又爱又恨的，当属微信上刷屏的拼多多和淘宝链接。
砍一刀的热潮还未彻底散失，百元提现的活动又在拼多多的策划下常常现身微信对话框。而拼多多的链接案牍也从最开端的“急急急！帮我点一下就好啦”、“费事帮我点一下，我想带家人去迪士尼”的大title，晋级成了讲学校言情、蛮横总裁、走近科学的拼多多文学体。
这样的改动还要“归功”于微信十月中旬关于外链标准的进一步晋级。不让用外链接，我学习淘宝的吱口令总能够吧？究竟带链接的文字不算外链接。这还不行，拼多多还对口令链接的案牍进行了晋级。再美的爱情短篇故事都会在结束猝不及防来一句：点一下拼多多吧。更甚的是以[有人@你]、[微信红包]打头的口令链接，没点开音讯前你认为一切都是真的，后来才发现你被拼多多文学套路了。
天猫盖楼链接相同不甘示弱，跟半年前的618叠猫猫相似，可是玩法上愈加杂乱。盖楼的每场竞赛都会主动扣除入场费。除此之外，依据规矩，假如半途退队就无法提取部队中估计可得的部队红包，且其估计可得的部队红包额度也将从部队中扣除，这样一来就前功尽弃了。如此玩法，难免让一些人感觉“上贼船简单下贼船难”。
而由此衍生出来的“卖楼”生意，也让一些人从中发现了商机。有人乃至吐槽，盖楼还没有卖楼来钱多。在微博、咸鱼等渠道36氪均查找到了“卖楼”的信息，一层楼的价格大概在3分钱左右。
在拼多多和淘宝链接的两层攻势下逐步分解出了两拨人：“把朋友逼疯的人”和“被朋友逼疯的人”，前者表明乐在其间，既增进了爱情，又满意了自己那该死的输赢欲；后者则认为这恰恰是在耗费爱情，一起还吐槽了一把渠道收智商税的行为。虽然存在争议，但不可否认，传达作用的确到达了。
那么，拼多多做对了什么？
总结起来，这种营销方法有两个特色，对用户来说是利益招引，对渠道来说是添加曝光和流量，俗称拉人头。而它也有个好听的姓名，叫“交际裂变”，说白了便是诱导共享。
除了拼多多和天猫，像共享外卖链接得红包，登录瑞幸约请新人得免费咖啡都是这样的营销方法。在交际渠道的加持下，短期内到达一传十十传百的裂变作用，用户活泼度也呈指数增加。
只不过拼多多是近几年把交际裂变玩得最炉火纯青的一位。
以这次的天天领红包百元提现为例，高额的奖金引诱让人认为垂手而得，逐步递减的助力金额耗尽了一生的人际传达，但是一想到现已为此付出了前99步的淹没本钱，不扔掉不抛弃的精力有必要持续发扬光大。不胜其扰的朋友表明：“为了迎候双十一，我把群音讯屏蔽了。”直到私聊你的人多了，再也不好意思以没下载拼多多为由拒绝了。至于终究是能成功提现仍是获得了优惠券，就把命运交给拼多多吧。而那些提现成功的既得利益者，自己又进行了一次演示效应。
这其间的每一步，都摸准了用户的心思。
不只这次的百元提现，之前拼多多推出的拼团、砍一刀也是以肉眼可见的金钱影响。依照拼多多创始人黄铮的说法，拼多多走的是差异化竞赛道路。主攻三四线及以下的下沉商场，为不常运用电子商务渠道的用户构建了需求场景，完成熟人交际之间的传达。
事实证明战略定位是正确的，在用户量方面，2018年还未过半拼多多就超过了京东，本年，拼多多的用户量更是突破了4亿大关。而用户基数的不断扩大也意味着，要保持用户增速变得越来越困难，花式薅流量大法、拼多多文学就在此刻上台了。
令人目不暇接的交际玩法背面，是几家电商巨子竞赛的白热化。
当拼多多的商场占有量逐步对京东淘宝形成要挟，后两者也在调整战略改动打法，本来就有下沉商场根底的淘宝愈加会集火力，推出了淘宝特卖专区。据QuestMobile显现，到本年9月，移动购物职业的下沉用户规划到达9.95亿，其间三四线及以下用户规划到达5.25亿，比较两年前增加了1.33亿。当然不全是因为拼多多，究竟一二线城市的互联网普及率渐渐的升高，而下沉商场还存在许多待开发的流量，争夺仅仅时间问题。
而经过下沉商场打下一片六合的拼多多也在被下沉商场纠缠。原有的用户画像决议了薄利多销小商品的战略关于销售总额的大幅增加并无太多助益。为了补偿这个短板，拼多多经过“百亿补助”将方针瞄准了购买力更高的集体。本年618期间，“百亿补助”的贴钱方法让拼多多的增活泼用户增至4.83亿。据个推大多个方面数据显现，本年1月至9月，拼多多的新增用户中，二线城市用户占比达28.4%，仅次于四线城市的41.6%。
这也使得淘宝和拼多多的用户特征逐步趋同。依据个推大多个方面数据显现，到2019年10月，78.3%的拼多多用户安装了淘宝。
拼多多和淘宝都想要守住本来归于自己的那份商场存量，一起也不放过任何增量的时机。眼下的双11大战现已接近正式赛，终究看的仍是交易额硬碰硬。拼多多文学和淘宝盖楼都是仅仅热热身算了。
