编者按：本文来自每日经济新闻，作者：王佳飞 陈梦妤，36氪经授权发布。
房子不好卖，途径费又提价。所以，中介途径一时间成众矢之的。
面临愈演愈烈地针对中介途径的口诛笔伐，11月21日晚上，贝壳董事长左晖在朋友圈里发布对当时楼市的10条声明，既否认了独占，也再次重申了佣钱水平。
《每日经济新闻》记者注意到，这波始于天津的途径费言论大战实际上已发酵了10余天。
导火线：天津途径费点位调整
11月8日，一条关于“天津市住建委举行内部会议，主张更改新房中介佣钱点位，新房中介佣钱点位不得超越二手房的佣钱点位，10天内就做调整”的信息在网上撒播，在业界掀起轩然大波。
途径费存在已久，这一次为何首发天津？
据安居客，本年4月以来，天津二手房价格一路跌落，从22381元/平方米跌至现在的21133元/平方米。
2019年天津二手房价格走势数据来历：安居客
华夏地产首席分析师张大伟发文指出，天津商场的确不忍目睹，途径6个点、8个点、10个点的项目都有，许多这几年拿地的项目现已亏本的情况下，再弄这么个点位，房企的确苦不堪言。
与此一起，微博上乃至还有这样的赚钱办法，“在天津买新房，带上朋友，让朋友充任首要人物，留不是买房人的手机号，然后让出售算价，得到终究价格，好，出门找途径（中介），问有多少返点返现，谈好后，跟途径进售楼处，仍是那套房子，持续算，仍是方才的价，OK，可订，这样干咱们便是小挠一笔途径费，也是钱呢，是吧。此办法，土豪可疏忽”。
但张大伟也表明，大部分商场的途径均匀点位并不会太高，即便最近闹得十分欢娱的天津，均匀途径点位也并没有超越3%，当然也有单个企业的“骚操作”点位短期给得十分高，而点位一般超越5%的，途径公司谈判包销。
这条信息流出当天，现已有自称天津最大中介公司的内部作业群“官宣”:“11月8日天津有关部门举行紧急会议，全市一切新房途径费不得高于2.5%。作为天津最大的生意服务组织，有职责帮忙天津有关部门安稳天津房地产商场平稳健康发展，咱们将严格执行。”
网上撒播的信息
未来新房商场途径占比或超50%
途径的问题不只天津一个城市有。
现在，国内房地产商场首要有两种营销途径：一为自渠，营销主体是开发商；二为外渠，即托付署理，营销主体是从事楼盘出售的营销署理组织。当时谈及的途径，大多指的是外渠。
张大伟表明，途径其实也是地产营销的一个环节，当然首要指的是拓客。从传统的“前言”“通路”，到后来盛行的派单、驻点、小蜜蜂等行销动作，“途径”这个名词真实走上房地产营销舞台而且发挥及其重要的作用是从2011年才开端的。现在，途径根本也就界说为线下途径、带客。
有开发商营销人员说，“途径现已成了咱们甲方的甲方了，现在一些担任人要到处跑中介公司门店，求带客。”
就在本年10月，北京亦庄某闻名商住项目开出了10%的途径费率，每卖出一套500万元的房子，途径最高能够从开发商手中拿走50万元提成，这一比率乃至超越了一些新开楼盘。
该项目相关营销担任人在承受《每日经济新闻》记者正常采访时坦言，10%的途径费是商场水平的两倍还多。“咱们首要提出给到10个百分点的途径费，实质上也是个噱头，期望造出颤动作用，仅仅个阶段性办法。当然咱们也有内部途径和天然到访，所以全体营销费用是可控的。”
合硕组织首席分析师郭毅向记者表明：“现在一般的情况下，途径费的点位是在2%~3%左右，不过的确存在一些项目给的途径费特别高，可是这是单个的现象，不能用此归纳全体商场现象。途径费或许说开发商是否挑选用途径，都是阶段性的，若开发商资金相对严重或许开盘蓄客现已完毕，会经过你自己不同的营销节点给出不同的途径费，这是一种商场行为。”
左晖的10条声明中第一条便是，本年新房GMV（成交总额）大约15万亿元+，真实经过外渠的大约20%，大多数仍是开发商自销。这个份额未来几年会涨到50%，不会太高，也不会太低。第二条则表明现在的途径点位在2%～3%，未来也差不多，不会太高也不会太低。
据《每日经济新闻》此前报导，有部分开发商本年的出售成绩中，途径占比已达到了50%左右。而正常的情况下，北京商场的途径费用大约在4个百分点左右，特别难去化的项目会给到5～6个百分点。“现在的途径很直接，精准冲击，按成交付费。带来一个客户成交了，依照成交的必定份额给钱。”
涨了6倍的途径营销费谁分了？
作为开发商与商场的博弈手法，行情上行之时，没有开发商会乐意付出高额途径费；行情下行期才是开发商乐意付出高额费用的前置条件。据北京市计算局最新数据，本年1～10月，全市房地产开发企业房子新开工面积为1609.2万平方米，同比下降7.5%。其间，住所新开工面积为811.1万平方米，同比下降10.8%。
另据华夏地产研究中心计算数据，曩昔一年中（到本年5月），北京楼市库存添加到了近8年最多的7.13万套（计算口径为一切商品房住所，含限竞房），涨幅高达42%。
虽然途径渐渐的变成了开发商口中“很重要”的出售方法，但部分项目的高额途径费的确也导致了截客、洗客现象，一些途径为了分到带看奖金，更将一些没有购买志愿的人一组组往售楼处带，让案场出售耗费了不必要的精力。
郭毅一起表明：“但现在也存在一种现象，若区域内多个项目都使用了途径，则剩下项目的客源会被其他途径阻拦，这是客观存在的。”
11月8日，世联行董事长陈劲松也在一场活动中炮轰途径费，他说：“原先卖楼都有职业规则，咱们大约便是1%以下的署理费。现在发动途径，途径费用6%，营销费用上升了6倍，这个途径营销费用都是谁在分？这里边触及的不是100万、1000万，而是上亿的糜烂。”
陈劲松地点的世联行，正是传统房地产署理出售发家的，本年前三季度净利润同比降幅超80%，扣非净利润呈现亏本。
左晖在声明中也说到，案场糜烂是职业问题。而在本月更早前的一场峰会上，他还说到，现在全国15万亿元的新房买卖，只要10%到15%是经过中介公司成交的。在未来，新房商场会萎缩，买卖规划从15万亿元缩减到12万亿元乃至更小，但中介公司在新房买卖中的占比却可能会超越50%。
商场很困难，途径成为开发商的重要依靠，但由此发生的高额费用却又与开发商日渐收紧的本钱构成限制。不论是10%超高点位，仍是3%的职业现状，是途径劫持房企，仍是存在即合理？
“开发商也应作为一些惯例的营销动作，将本身的营销才能做强，在现在商场遇冷的情况下更积极主动地做拓宽动作，而不是等着途径将客户送上门。” 郭毅最终说。
