渐渐的变多的国外品牌开端入驻我国市场并获得亮眼成果。2018年，天猫国际海外品牌入驻数同比增加122%，当年新入驻品牌全年GMV的全体同比增速达119%。国外品牌受喜爱一方面源于国内顾客购买力的增加，胡润多个方面数据显现，2019年我国的中产阶级人数（具有5万到50万美元的财富）已达1.09亿，位列全球榜首；另一方面，小红书等“种草途径”以及海淘直播等的鼓起也提高了顾客对国外品牌的认知。
现在，干流海淘途径往往以美妆、母婴等标品品类为主，非标特点强的时髦品类多限于一线大牌。而跟着国内消费代际更迭，顾客喜爱愈加多元，国外各类中长尾品牌销量增加敏捷。据淘宝全球购《2018淘宝全球购海淘白皮书》显现，2018年海淘小众、特征化趋势显着：美妆范畴，波兰、摩洛哥等小众国家的美容护肤品同比增幅超越80%，捷克遮瑕膏的销量出现上千倍的增加；服饰范畴，主打简练高雅的美国服装品牌Theory思睿出售额同比上涨也近1000倍。
国外中长尾品牌有望成为跨境进口零售新的增量。而中长尾品牌，特别时髦品类，往往SKU很多、个性化差异大，很难由一致的电子商务途径完结一切供给。现在，国内各类零售途径面临品类很多、货源涣散、跨境买卖链路冗杂的境外中长尾品牌，短少有用的选品辅导、货品辨别及跨境供给链支撑。36氪近期接触到一家时髦产品范畴跨境B2B服务途径RunwayGO，其首要事务便是协助国内各零售途径商对接包含中长尾品牌在内的各类海外品牌，并经过一致的途径东西简化选品、下单及跨境物流分发等流程。
建立国外品牌方与国内零售途径方买卖链路，打造全球“立体库存”
RunwayGO成立于2019年1月，途径于本年6月份上线。公司使用API接口对接上游供给商ERP系统，实时获取品牌的动态库存信息，然后经过途径将库存信息发送给国内零售途径方。零售途径方根据产品及库存信息在线选款下单，付款后由RunwayGO途径一致发货。详细来说，
供给商端，RunwayGO直接对接国外品牌方、品牌授权批发商以及Boutique等授权分销商，在线展现品牌产品并实时同步库存数据。现在，公司现已覆盖了500+海外品牌，SKU超越10万个 。因为直接打通了品牌方，Runway GO终究供货价仅为零售价的3-5折。
国内零售途径端，RunwayGO开发了PC端、手机端以及微信小程序的智能订购东西，用户在线阅读产品信息，可一键选货下单。途径起订量要求低，一键下单后主动适配库存，集单后一致发货。别的，公司还构建了AI智能引荐算法，向用户精准推送定制化SKU 。
仓储物流层面，RunwayGO建立了全球公共仓办理服务系统，为入仓客户供给海外质检、退换货服务，并支撑客户B2B/B2C分发；途径还支撑一体化物流清关，以及海外直接交给、保税进口、一般买卖进口或跨境直邮等多种方法。
RunwayGO 小程序页面
创始人Winnie介绍，现在跨境B2B收购多选用现货形式，而单一现货收购资金占用大，也存在较大不确定性。经过RunwayGO途径，除了现货形式，下流需求方可灵敏挑选期货形式以及Re-order（补货）形式。期货形式提早6个月清晰订单需求，价格比现货低10-20%；Re-Order形式可以预定品牌方未来2周到3个月的产能，可充沛的使用品牌的立体库存。
现在，RunwayGO国内零售端客户包含海淘途径、外贸批发行、线上网店、线下门店以及KOL卖货途径等。详细服务上，海淘途径首要经过RunwayGO途径直接与国外品牌对接；以往只选用期货形式结算的外贸批发行在订购上灵敏性差、前置资金高，经过RunWayGO途径可选用现货或Re-Order形式，灵敏补足订单缺口并可削减前置资金；针对线上、线下店及KOL等小B客户，RunwayGO为其供给了国外品牌资源，简化其收购流程并经过集采来下降其收购本钱。
S2B2C形式缩短收购、分销流程，代运营及供给链金融打造服务闭环
RunwayGO打通了上游多方供货途径，经过监控库存状况及途径需求，途径可实时在线促成买卖，即“供给链输出”形式。这种形式下途径方无需提早付款，可由供给链直接输出SKU给终究顾客，顾客购买后再与途径方进行结算。现在，RunwayGO和海淘途径的合作多选用该形式。
创始人Winnie表明，可以将“供给链输出形式”理解为“云库存”，经过这种形式，RunwayGO可以让一个外部电子商务途径敏捷建立起海外事务板块。
针对小B客户，RunwayGO还供给支撑分销返佣层级结算的分销东西，协助小B客户生成自己的用户界面。小B客户在途径下单订购时，可⼀键下载产品图⽚和产品资料，并直接上传到出售途径端，完结“下单即可售”。创始人Winnie介绍，RunwayGO可将本来小B客户30天的工作量压缩在7天内完结，本来需求100人处理的每天5万个SKU上架的工作量现在3-4人即可完结。
RunwayGO途径在服务客户进程中会沉积很多事务数据，公司根据数据信息联合了金融机构为客户供给供给链金融服务。创始人Winnie介绍，资金压力是阻止国内零售途径扩展事务的重要原因，经过完善的供给链金融服务可以更好的下降途径方的运营门槛。
现阶段，途径首要经过收取客户订购差价来盈余，此外，面向小B客户的打包分销服务以及供给链金融服务也是赢利来历。途径于2019年6月上线，3个月内成交客户数近200个，意向客户超1000个；已成交品牌数超越60个；途径月均GMV超越1500万人民币。
RunwayGO中心团队来自国内某头部跨境电子商务。创始人Winnie曾担任办理、和谐超越500+家海外供给商；创始人Ming曾服务于多家国际500强企业，了解时髦职业招商、收购、拓宽和供给链办理等各环节。
接下来，RunWayGO会继续加强全球供给链才能，着力往以下方向开展：
1）品类拓宽。经过运营时髦产品等非标品堆集供给链办理才能，并敏捷延伸到美妆、家居、个护及母婴品类。
2）打造S2B2C去中心化途径系统。经过打通品牌和途径端，将全球供给商整合为虚拟库存进行供给链输出，并在下流构成一个去中心化的途径网络，让产品以更低的履约本钱及流量本钱触达用户。
