文/迪亚菠萝包
说到独立游戏发行商Devolver Digetal（D社），许多从业者可能对其在2017年到2019年接连三年“邪典”式的产品发布会浮光掠影。
这家特立独行的发行商至今已建立十年，此前曾发行过《迈阿密热线》、《前进地牢》、《我的朋友佩德罗》等气质共同的游戏产品。
今日，在创梦六合和深圳市南山区文明广电旅行体育局联合主办的2019 GameDaily Connect 全球游戏开发者大会上，Devolver Digital亚太区副总裁 Simon Chang在新内容峰会场进行了题为“在我国和国际发行独立游戏”的主题讲演。
在讲演中，他简略地回忆了Devolver Digital的前史，并介绍了他们发行事务的基本情况，其关键如下。
他们一般只在产品前期阶段签游戏，侧重重视中心玩法。
他们挑选产品的标准是，玩法必定异乎寻常，不接受微立异。
一旦签约，他们一般不介入开发者的游戏制造进程。
他们发行的70款游戏没有一款赔钱，都帮开发者赚回了开发本钱。
Devolver Digital的发行哲学：Recognize，Reward，Trust，Enable。（正文有解说）
他们将自己界说为一个游戏厂牌。
以下为Simon Chang的讲演内容，有删省。
Devolver Digital 2009年建立，至今现已建立十周年，咱们在全国际只需19个职工，分布在七个不同的城市。
咱们没有工作室，要么在路上，要么就在家里工作。
咱们是全渠道发行商，发了70款游戏，其间12款游戏销量超越100万套，有些销量乃至超越200万套。
有许多工作室想把产品给Devolver做评价，会把产品发到咱们的邮箱（在官网就可以找到）。记住，假如有开发团队想提交产品（Pitch），必定要在产品前期阶段（Early Stage），必定不能做完才Pitch。
为什么？由于咱们的档期现已都排满了，现在要发的游戏档期现已排到了2022年，所以你必定要在Early Stage，产品处于Prototype（原型）阶段提交产品。Do it early.
Devolver Digital到现在停止，历来不做研制，专心做发行、这个是咱们的文明和愿景，对咱们来说很重要。
Devolver Digital的哲学由四个词组成：Recognize，Reward，Trust，Enable。
下面那行小字是“The artist creating the game is left alone to create.”，意思是“当游戏的创造者在创造游戏的时分，他们是艺术家。请你让艺术家做他自己该做的工作，而不要去搅扰他。”
绝大多数发行商都会去搅扰敞开商，但Devolver Digital不会。不搅扰的价值是什么，必定会delay（延期），并且可能会delay得很严峻，然后咱们只能静静浅笑，把泪往肚子里吞。他们缺钱仍是要借的，由于要让他把游戏做完，其实这就很难。
第一个词是Recognize，发行商的才能便是要去找到很厉害的开发商，本年给咱们看的游戏达到了1000款，咱们一年只签10款。
在其他990个中有没有遗珠之恨？太多了，为何会成为遗珠之恨？由于Devolver Digital不适合它。
比方说3A游戏咱们发不了，咱们全球就19个人，尽管加上协作的9家公关公司有几百人，但3A游戏所需的许多行销预算，咱们吃不下。吃鸡，做不了，不会做，没有运营团队。
那咱们挑选的独立游戏是怎样的？它要看起来和其他任何游戏都不像。现在，全球许多开发商做出来的游戏，看起来都有学习其他游戏的嫌疑，只需有学习，就会被咱们回绝，就这么简略，由于你没有构思，仅仅微立异。在独立游戏范畴，微立异比较辛苦。
遗珠之恨不必定就卖欠好，有的团队后来自己发，销量超越咱们幻想许多。所以Devolver Digital不必定都对，但咱们这群人便是这样。
第二个词是Reward。到上一年停止，咱们发了70款游戏，没有一个赔钱，都帮开发商把开发预算赚回来了。开发商要的不便是这样的工作吗？
之前遇到过一个比方。一位开发者的太太说，这是你做的第三款游戏了，我现在还有五个月就要临产了，假如你的游戏不能先于咱们孩子出世的话，就请你去上班吧，不要做游戏了。
这哥们十分凄惨，他做了三四年，十分困顿。他太太怀孕没有太多收入，很辛苦，最终咱们帮他发了两款游戏，这哥们现在想要退休了，他说我赚够了，Devolver Digital不要烦我，不要问我下一款游戏是什么，我想歇息一下。
Reward便是要至少把开发商研制预算赚回来，可是假如一款游戏的研制预算太高，甭说Devolver Digital，全国际的发行商都会有压力，由于他怕赚不回来。
发行商要花行销预算，假如研制预算25万美金，发行商要花15万美金做行销，总共就40万，还要跟他对半分。想要赚回25万美金的研制本钱，就从另一方面代表着要卖许多份，发行商会有压力。
第三个词，Trust。游戏开发的进程中会不会改动？由于咱们签游戏的时分，都是签原型，在很前期的时分就签下来。原型做到最终，会不会改？必定会改。你要信赖他，信任他改是正确的，由于他是艺术家，你必定不能装懂。
做好前面三点，开发者就被你Enable（激活）了。激活的意思是，他对自己的玩法规划有决心。
咱们公司大部分成员前期都做过游戏研制，所以知道开发者在做游戏的时分，往往会很心虚，这样规划究竟太简略仍是杂乱？中心玩法对吗？假如我的游戏不像抢手游戏的话，新的玩家会玩吗？
依照一些人的了解，产品像抢手游戏，不就OK了吗？比方现在敞开国际很火，那我也做敞开国际呗。
可是，你是独立游戏团队，做敞开国际真的OK吗？团队研制才能真的可以支撑你们做敞开国际吗？不是每个团队都可以做敞开国际，就算你做出来，咱们现已都有了。
之前吃鸡爆火，全国两百个多团队都要做吃鸡，其实在家里吃鸡就好了，做不赢大型游戏公司的。后来，腾讯、网易、小米的游戏一下就都出来了。
咱们将自己界说为RECORD LABLE，就像一家唱片公司。
接下来讲到给独立游戏工作室（INDIE STUDIO）的四个主张。
Keep it small，fun，and fast.你的团队要很小，越小越好，小到一个人最好。咱们有好几个成功的游戏，比方《我的朋友佩德罗》便是一个人做了四年，做完就可以退休了。由于卖得太好，PC+Switch必定过100万套。
Prototyping a lot.你不需要做得很完美再给发行商看，我要看你的Core Game Play（中心玩法），其他都不要。你假如游戏跑不动会死机，就给我一个演示视频。假如连演示视频都不会做，就做动态图GIF给我。我只看中心玩法。
Make your game unique.你的游戏要很共同，假如看起来像某个游戏就要把这个构思立刻丢掉，它必定要看起来不像任何一个游戏。
Find a publisher.要尽早的开端找发行商，由于谈发行商可能要两年，除非游戏真的十分共同，共同到发行商们都很爱你。
假如自己发行要留意什么？Steam，安卓和iOS，留意各种渠道规矩。
别的不要把价格定很高，不要说人家都定58元，我也要定58元。对不住，看一下你的游戏时长，假如游戏时长三个小时，58元玩家必定不会买，必定会退款，并且差评一堆。
有些开发者说，那我上Early Access。EA必定要在游戏做到Beta版别之后再上。Steam是一个很深的渠道，必定要多研讨，最好找发行商，不要自己发，这条路欠好走。
今日讲演就到这儿，很快乐知道各位，谢谢咱们。
