编者按：本文来自微信大众号“远川科技谈论”（ID:kechuangych），作者：邓宇、刘芮，36氪经授权发布。
4月1日晚，罗永浩脱离发布会的镁光灯，坐在了抖音的美颜灯前。虽然说着不太娴熟的话，气氛倒还算和谐。直到老罗举起了手中的小米10手机。
老罗的伙伴看着小米，半吐半吞地来了一句“自从那什么之后吧，就很难用到这么好的手机了。”这一句忽然的 “回想杀”让老罗稍微踌躇。
两年前，老罗还在畅想着收买苹果的豪举，以为国内手机都是土货。现在却物是人非。但老罗仍是很有职业道德，对小米的美誉拍案叫绝。
究竟，老罗也没必要太为难。坐在他身旁的小米代表卢伟冰，不也从前是小米的对手嘛，现在也是亲身来代言，亲身怼友商。
老罗直播的主题是“交个朋友”，但实际上，真实会交朋友的，不是老罗，而是他的甲方“小米”。
联想手机的常程、小辣椒创始人王晓雁、努比亚的苗雷、金立的卢伟冰等等，这些人都从前是小米的对手，现在都是小米的高管、雷军的朋友。
乃至有言论，称小米把二线玩家的“失败者联盟”集合在一同，变成了“复仇者联盟”。
那么，在曩昔十年，这个联盟是怎么打造的？
下个十年，他们能否扛起小米新征途呢？咱们来捋一捋。
Part 1.联盟是怎么打造的？
雷军善识人，小米善聚人。从前，常程碰瓷小米，王晓雁像素级仿照小米，卢伟冰尝试用小米的成功规律反击小米……而终究，他们都归顺了小米。
常程，在联想戎马生涯近20年，完好阅历台式电脑、笔记本、智能手机三个阶段，在他的带领下，联想也曾在国产智能手机商场风生水起，挤入“中华酷联”四大金刚阵营。
但是跟着“华米OV”改朝换代，联想的商场占有率一度跌到0.4%，常程的存在感也更多限于在微博上碰瓷友商，其间对小米的点评特别尖锐：“立誓不做猴王”，“整个手机江湖都认同：联想性价比逾越小米”，“联想Z5s PENTA KILL（五杀）小米8”，果然是爱之深、恨之切。
王晓雁，他的职业生涯则始于中兴，之后曲折做过天语手机，2012年正式开办“小辣椒”品牌。在他心中，小米是头上巨大的暗影，也是行进的动力，因而下定决心“和雷布斯走究竟”。
为此，王晓雁挑选了走仿照这条道。
产品方面，在官网上，至今尚能找到许多小米前代产品的身影，两条产品线“小辣椒”和“红辣椒”的对标特点也很明显。商业形式方面，相同是主抓互联网和电商，搞预定抢购战略。“学小米，反小米”，小辣椒倒也在商场置之不理中寻找到了生存空间。
卢伟冰，更是手机业的老江湖，从康佳、天语，再到金立，一直是职业弄潮儿“背面的男人”。
金立主打的续航、安全、“语音王”，彻底仍是旧年代的思路，在智能手机年代也就无可避免需求转型。卢伟冰在采访中乃至自动提出“要以小米反小米”，亲身操刀IUNI和ELIFE两大互联网品牌，主打性价比和年轻化，还花大力气请明星，搞冠名。
有人总结他们终究黯然离场，转投小米的原因：
常程绝望于联想战略紊乱，忽视手机事务；王晓雁甩不掉小辣椒“山寨”的帽子，在巨子之间看不到未来的期望；卢伟冰与金立老板刘立荣思路相悖，臂膀拗不过大腿，惨遭弃用……
缘由千差万别，但实质只要一个：挥舞镰刀的小米，打败了他们，然后又收割了他们。已然打不过，那就只好参加。
“价格屠夫”小米，凭仗品牌效应和互联网形式消除了华强北山寨机；之后，又用体量带来的性价比打败相同价位区间的新对手。
而伴跟着手机同质化严峻，强者愈强，弱者离场，根本成为定局。短短几年，国内手机商场就从倒三角格式逐步转变为T字形格式，2019年，仅前五大厂商（华米OV+苹果）就现已吃下90%多比例。
关于那些二线玩家的高管来说，要么退出江湖，要么另谋高就。从前调性更为类似，也迫切需求一场硬仗要打的小米，自然是他们的首选。
而小米为什么又需求他们呢？
Part 2.小米为什么需求他们
老罗带货只为交个朋友，而小米反击则是在预备一场精心次序的包围战争：
联想的常程，抓产品规划；
小辣椒的王晓雁，抓电商途径；
金立的卢伟冰，担任压阵性价比，接手红米；
努比亚的苗雷，死磕相机，是小米冲击高端的前锋；
而在海外商场的抢占上，则是有力出力，我们一同上。
这个排兵布阵仍是颇有考究的。
首要，来看看小米的性价比自留地，国民红米。
承担起性价比保卫战使命的老江湖卢伟冰，当年力推IUNI，惋惜遇上了一个赌债缠身的老板，没能有一展志向的时机。现在在小米，全权掌管Redmi产品线，卢伟冰总算有时机完好完成“再造一个小米”的希望。
他的打法是，守住价格走量，大力堆料提高性价比，承担起原先红米和小米的两层人物。
一边是廉价的Note7，全年卖了1640万台，是仅有挤进全球单机型销量前十的国产类型。
另一边是下猛料的K20 Pro，在两千多的价位装备了骁龙855，加上没刘海、不挖孔的全面屏形状，退市之后都还能被炒出高价。2019年，Redmi系列成为小米全产品链中最亮眼的一环。
其次，稳住了自留地，小米还有一个屡败屡战的高端愿望。
华为依托Mate和P系列，早已坐稳四千元以上价格档，而性价比发家的小米产品均价还不到1000元，只要华为一半水平。
要想赚钱，有必要走高端。而要走高端，就势必要堆料。但高通骁龙你有我有我们有，还能在跑分上与友商打嘴炮的，就只剩下了摄影。
主推手苗雷，当年是努比亚印象研究所的担任人，专攻摄影技能，参加小米之后空降相机部总裁。而小米的相机，也总算从本来“水桶机的最大短板”，进化到能在DxO榜单和友商互掐，后置摄影一亿像素起步。
从雷布斯在新品发布会上提及相机产品部的频率次数可知，这对小米的高端战略影响极端深重。
一起，除了保低冲高，细分商场也是小米的一块肥美试验田。
依托出资收买黑鲨以及美图手机，小米还招来了吴世敏、罗语周、吴欣鸿几员大将。完成了产品线的横向延伸。其间黑鲨系列主打游戏，与美图协作的CC系列主打摄影，虽然商场相对较小，但用户粘性大，赢利空间宽广。别的，还能用来探究一些“黑科技”，反哺主力机型。
而在联想开宣布ZUK、乐Phone、乐檬、茄子快传等优异产品的常程，雷军的定位则是“担任手机产品规划”。
Part 3.短板怎么补
产品之外，商场也是小米一块需求补齐的短板。
阅历过2016年触底的“阵痛”，线下途径成为小米发力的要点。小米先是招来浙江话机艰苦的高管，掌管出售与服务部，紧接着又全面铺开小米之家系统，在线下和OV成三足鼎立。
传统的线上根据地，小米则把它交给了卢伟冰与王晓雁。本年年初小米的最新一轮安排架构调整中，升任我国区总裁的卢伟冰直管出售，而出售二部交给了王晓雁，专门担任电商部分。
小辣椒当年线上就玩得挺溜，又是“预售+抢购”，又是和京东暗送秋波，现在来到小米，王晓雁也总算能和卢伟冰相同，甩掉在老东家的掣肘，“玩一次满级账号”。此次疫情中，王晓雁所掌管的电商途径，更是让小米吃尽了线上的盈利。
不过，比较现已是红海商场的国内，海外才是小米的处女地。
2019财年，小米总营收中有45%来自海外商场，依照近五年的增加趋势估测，海外商场超越国内仅仅早晚的事。为了押宝印度，雷军自己均匀每季度亲身跑一趟，还诞生了那句闻名的鬼畜资料“Are you OK”。
出海之战，小米相同交给了复仇者联盟中具有世界背景的人指挥。本年，小米从高通挖来的王翔由世界部担任人升任集团总裁，接任的周受资则来自世界投行，不久前也不再兼任CFO，专心于境外商场。
别的，卢伟冰和常程在老东家相同拿手海外事务，虽然现在担任的是产品，但靠着出色的微博嘴炮才能，也确实引起了不少的商场重视。
俗话说一个好汉三个帮，小米却具有了一整支联盟战队。部队很齐整了，高端战略再上不去、5G浪潮接不住，就太说不曩昔，也太需求焦虑了。
究竟，现已可以再输出人才的友商，现已不多了。
